此前Zara母公司Inditex集团已经接连推出Origins和Massimo Dutti等中端品牌。而在Zara内部则有两条发展主线，一是孵化像Zara Studio和RHU这样的新品牌，二是和Ader Error、Susan Fang等设计师品牌推出联名合作。

但如果按照SHEIN模式，供应商/品牌方只需要承担产品成本、货物从工厂到SHEIN中心仓的成本两大块即可。

不过在更长远的未来，珠宝供应链能不能像SHEIN一样将自己的供应链全部数字化掉，王洁明还很困惑。“像番禺的一些卫星似的小工厂，他们并不像我们在一些视频里看到的有非常大的面积和统一管理，规模小也就意味着他们的数字化本身就很难。”而SHEIN之所以能够让成百上千的中小供应商能够数字化，很大原因是因为SHEIN本身在资金投入以及技术研发等方面都能长久支撑它这么去做，同时又因为SHEIN也确实能够帮到供应商卖货，才可以反向引导或强制进行供应链上下游的数字化。

曾经的服装市场竞争没有这么惨烈。在与消费者触达方式有限的情况下，谁是渠道的王者，市场就是谁的。曾经的美邦靠打广告建立广泛的用户认知，再开店铺占据用户逛街的物理空间，就基本实现了躺赚。

一款成功的性价比爆款，核心是对消费者诉求的洞察（化繁为简）+强大的供应链支撑（降低成本），这是淘宝特价团队在分析了行业数据之后得出的定制爆款公式。网红主播的火热，离不开快反供应链的支撑，更离不开大数据化、集群化的产业大背景。

创新之一：锁定个性化消费需求Zara的成功最重要的在于它把握了个性化消费的潮流。

淘宝行业负责人凯夫甚至表示：中国快时尚的灵魂在淘宝，iFashion就是中国最大的快时尚品牌。他们要打造数据化驱动的个性化、定制化、智能化“新零售”企业。阿里组建了世界一流IT顶尖团队，基本解决了产品销售端的“大数据”问题。通过其自身销售平台对各种销售数据的记录与跟踪，快速得出市场对产品需求的方向和趋势，让商家“有的放矢”以减少备货库存。

中国外贸未来的发展，不止需要一个SHEIN。在跨境供应链管理中，有没有一些通用的方法论是像ZAFUL这种非头部的跨境电商品牌能够适用的？“能否复制下一个SHEIN”，是中国跨境供应链需要共同面对的问题。

其实再回过来看，SHEIN的成功其实可以看作是中国服装供应链的一次代表性突围。如果中国已经在丧失纺织业的绝对优势，那么为什么还会产生SHEIN这样一家以服装为核心的快时尚品牌？

在不确定的世界里，什么才是确定的？集装箱发明之后，穿越了躁动的60年代、两次石油危机、越战和美苏对峙、经济全球化以及跨国公司的崛起。拨开历史的迷雾，人们发现无论地缘叙事如何迭代，新技术都能带来供给的红利。

你知道这些企业做法背后的原因吗？

整理｜新零售智库研究员 张晨

零售的本质，是关于分工与协作、信任与交易、产品与服务以及如何更好地服务顾客。

RHU和Zara Studio的区别在于，前者更能凸显设计师对品牌风格创意的影响力，这是提升品牌形象和溢价的因素之一。尽管Inditex集团尚未有为RHU开设独立门店的计划，从前期营销手段来看，实则对该品牌的发展给予一定期望。

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