客户就是企业利润的来源，客户管理就是企业在日常经营中非常重要的一环，做好客户管理能够为企业带来更多的利润，因为客户管好了、客情关系到位了，才可能提高客单价和客户的下单频次。

但是传统快消品企业客户管理的现状常常伴随着很多问题，比如客情维护智能凭业务员感觉，为了业绩只能死盯那些频繁下单的重点客户，一些零星下单客户被渐渐遗忘以至于流失掉，而且由于客户太多企业根本管不过来，客户资源掌握在维系的业务员手中，他们离职后很容易带走这部分客户。

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花园生物（300401）主营业务：维生素D3系列产品及其上下游系列产品的研发、生产和销售。

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一、项目概况

近几年，随着铝扁管生产工艺成熟及模具国产化，加工费大幅度降低，应用的领域也逐步拓展，不仅在汽车领域应用增加，在家用和商用空调以及新能源车电池等领域应用需求也增加。公司根据未来发展规划，并参考未来市场需求等相关因素综合考虑，在南京工厂现有土地新建年产1.5万吨铝挤压微通道扁管项目。项目投资额为31,130万元人民币，项目达产后预计实现年净利润为2,611万元， 投资回收期为6.94年(不含建设期)。

二、投资项目情况

项目名称：年产1.5万吨铝挤压微通道扁管项目

项目投资总额：31,130万元人民币

项目实施主体：南京云海特种金属股份有限公司

项目实施地点：南京市溧水区东屏街道开屏路11号

项目建设内容：年产1.5万吨铝挤压微通道扁管项目及相关配套生产设施的建设。经济效益：项目达产后，预计实现年净利润为2,611万元人民币，投资回收期为6.94年(不含建设期)。

三、投资方情况

投资方：南京云海特种金属股份有限公司

公司住所：南京市溧水经济开发区秀山东路9号

统一社会信用代码：986805X

法定代表人：梅小明

注册资本：64642.2538万元人民币

企业类型：股份有限公司(上市)

成立日期：1993-11-30

经营范围：金属镁及镁合金产品、金属锶和其它碱土金属及合金、铝合金的 生产和销售；镁、铝制品的生产和销售；铝、镁废料回收；以上产品设备和辅料的制造、销售；经营本企业自产产品及技术的出口业务；经营本企业生产、科研所需的原辅材料、仪器仪表、机械设备、零配件及技术的进出口业务

四、云海金属企业发展分析

（一）企业利润总额保持增长

2022年三季度南京云海特种金属股份有限公司利润总额为75,580.41万元，与2021年三季度的31,521.03万元相比成倍增长，增长了139.78%。企业利润呈现持续上升的趋势，且当年的上升幅度大。

从实现利润的稳定性来看，2022年三季度南京云海特种金属股份有限公司实现利润主要来自于内部经营业务，表明公司盈利基础比较可靠。

从整个行业来看，南京云海特种金属股份有限公司2022年的利润总额增长率为139.78%,有色金属冶炼和压延加工业利润总额增长率的平均值为46.66%,高于行业平均值，说明企业利润总额增长率较高，企业的利润持续增长能力较强。

图表：利润趋势变化图

（二）企业的市场占有率不断扩张

从整体来看，南京云海特种金属股份有限公司这三年来营业收入呈现持续增长的趋势，但2022年三季度的增长速度慢于2021年三季度的增长速度，其中，2022年三季度营业收入增长率为25.76%，相比上年同期，下降了13.13%，表明企业市场扩张能力较上年同期有所减弱，产品市场占有率有所降低。

图表：营业收入变化图

（三）企业的营业利润不断增长

从整体来看，南京云海特种金属股份有限公司这三年来营业利润呈现持续增长的趋势，且2022年三季度的增长速度快于2021年三季度的增长速度，其中，2022年三季度营业利润增长率为140.96%，相比上年同期，增长了82.26%，表明企业的主营业务扩张能力较上年同期显著增强。

图表：营业利润变化图

公司利用现有的技术和市场优势在南京工厂现有土地新建年产1.5万吨 微通道扁管工厂，将有利于公司产业链向精深加工方向的发展，提升公司的竞争力和盈利能力，巩固公司在行业中的领先地位。

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