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一、不值得定律：让员工选择自己喜欢做的工作

不值得做的事情，就不值得做好，这个定律似乎再简单不过了，但它的重要性却时时被人们疏忽。

不值得定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。

不仅成功率小，而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。

下面有4个很好的理由，说明了绝对不要做不值得做的事：

1. 做不值得做的事，会让你误以为自己在完成某些事情。你耗时费力，得到的可能仅仅是一丝自我安慰和虚幻的满足感。
2. 不值得做的事会消耗时间与精力。资源是稀缺的，用在一项活动上的资源不能再用在其他的活动上。
3. 不值得做的事会赋予自己生命。记住社会学家韦伯的警告：一项活动的单纯规律性会逐渐演变为必然性。
4. 不值得做的事会生生不息。做了不值得的事之后，接下来要为不值得之事继续提供 值得后续的理由。不然你的精神无从寄托。

总结一下，值得做的工作是：符合我们的价值观，适合我们的个性与气质，并能让我们看到期望。

如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作，并努力做好它。

二、格雷欣法则：避免一般人才驱逐优秀人才

两种实际价值不同而名义价值相同的货币同时流通时，实际价值较高的货币，即良币，必然退出流通——它们被收藏、熔化或被输出国外；实际价值较低的货币，即劣币，则充斥市场。

"格雷欣法则"在企业在员工薪酬管理方面有着如下表现：

1. 在同一企业，由于旧人事与薪酬制度惯性等，一些低素质员工薪酬超出高素质员工，从而导致低素质员工对高素质员工的"驱逐"；
2. 在同一企业，由于旧人事与薪酬制度惯性等，一些低素质员工与高素质员工薪酬大体相当，从而导致低素质员工对高素质员工的"驱逐"；
3. 在同一企业，由于旧的人事与薪酬制度惯性等，虽然高素质员工薪酬超出低素质员工，但与员工对企业的相对价值不成比例。

正因如此，企业做好对员工的实际能力与心理考察才显得尤为重要。

三、南风法则：真诚温暖员工

北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。

北风首先来一个冷风凛冽寒冷刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。

南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得春意上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。

运用到管理实践中，南风法则要求管理者尊重和关心下属，时刻以下属为本，多点人情味，少些铜臭味，多注意解决下属日常生活中的实际困难，使下属真正感受到管理者给予的温暖。

这样，下属出于感激就会更加努力积极地为企业工作，维护企业利益。

四、皮格马利翁效应：满怀期望的激励

说你行，你就行，不行也行；说你不行，你就不行，行也不行。

皮格马利翁效应告诉我们，对一个人传递积极的期望，就会使他进步得更快，发展得更好。

反之，向一个人传递消极的期望则会使人自暴自弃，放弃努力。

在现代企业里，皮格马利翁效应不仅传达了管理者对员工的信任度和期望值，还更加适用于团队精神的培养。

即使是在强者生存的竞争性工作团队里，许多员工虽然已习惯于单兵突进，我们仍能够发现皮格马利翁效应是其中最有效的灵丹妙药。

五、热炉法则：规章制度面前人人平等

这个源自西方管理学家提出的惩罚原则，它的实际指导意义在于有人在工作中违反了规章制度，就像去碰触一个烧红的火炉，一定要让他受到“烫”的处罚。

与奖赏之类的正面强化手段相反，而惩罚之类则属于反面强化手段，“热炉法则”指导我们“三性”，即即刻性、预先示警性、彻底贯穿性。

我们需要应用这三个特性来完善管理制度。

1. 即刻性：当某人要碰到火炉时，立即就会被烫，火炉对人，不分贵贱亲疏，我们的管理制度也应如此，不分职务高低，适用于任何人，一律平等;还有，违反制度的行为与处罚之间间隔时间过长，就不能收到好的罚戒、教育作用，因此，执行制度一定要坚决果断。
2. 预先示警性：火炉摆在那里，要让大家知道碰触则会被烫，这就需要我们的管理有一个健全的长效机制，只有立足于正反两面的引导，使人自觉地去行动，管理机制才能发挥其优越性。
3. 彻底贯穿性：火炉对人绝对“说到做到”，不是吓唬人的。执行和落实惩罚制度虽然会使人痛苦一时，但绝对必要，如果我们在执行赏罚时优柔寡断、瞻前顾后，就会使制度成为摆设，失去其应有的作用。

六、海潮效应：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事业激励人

海水因天体的引力而涌起，引力大则出现大潮，引力小则出现小潮，引力过弱则无潮。

人才与社会时代的关系也是这样。

社会需要人才，时代呼唤人才，人才便应运而生。

依据这一效应，作为国家，要加大对人才的宣传力度，形成尊重知识、尊重人才的良好风气。

对于一个单位来说，重要的是要通过调节对人才的待遇和激励，以达到人才的合理配置，从而加大本单位对人才的吸引力。

现在很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事业激励人。

得人心者得天下!在企业管理中多点人情味，有助于赢得员工对企业的认同感和忠诚度。只有真正俘获了员工心灵的企业，才能在竞争中无往而不胜。

七、威尔逊法则：身教重于言教

如果部下得知有一位领导在场负责解决困难时，他们会因此信心倍增。

现场指导要想取得好的效果，还要注意技巧。

无论如何，指导都是一个互动的过程。

当你在指导员工时，你需要积极倾听、提出问题、交流观点以及讨论切实可行的解决方案。

你提出自己的反馈意见同时接收员工的反馈意见。

指导员工时要关注哪些方面有待提高以及哪些方面做得比较好。

总的目标是帮助大家提高效率。

指导一个人帮助他克服个人缺点，使他的个人能力最大化，并发挥出最大的潜力。

只有这样，指导才能起到积极的效果。

八、金鱼缸效应：增加管理的透明度

金鱼缸是玻璃做的，透明度很高，不论从哪个角度去看，都可以一目了然地观察到缸内金鱼的活动情况。这就是“金鱼缸法则”。它是一种比喻，也就是极高透明度的民主管理模式。

金鱼缸效应运用到管理中，就是要求领导者必须增加规章制度和各项工作的透明度。

各项规章制度和工作有了透明度，领导者的行为就会置于员工的监督之下，就会有效地防止领导者滥用权力，从而强化领导者的自我约束机制。

同时，员工在履行监督义务的同时，自身的主人翁意识和责任感得到极大的提升，而敬业、爱岗和创新的精神也必将得到升华。

务必记住：透明公开是防止腐败和不正之风的法宝之一。

有效的激励会点燃员工的激情，促使他们的工作动机更加强烈，让他们产生超越自我和他人的欲望，并将潜在的巨大的内驱力释放出来，为企业的远景目标奉献自己的热情。

九、垃圾桶理论：有效解决员工办事拖沓作风

在垃圾桶上安装感应式录音机，丢垃圾进去播出一则故事或笑话，效果远比那些惩罚手段好得多，既省钱，又不会让人们感到厌恶。

同样，要解决员工在工作期间偷懒的问题，用监管和处罚的手段实际上也是很难奏效的，因为员工的工作成效主要还是要靠其用心努力。

员工偷懒，是故意偷懒还是忙里偷闲?是员工自身的原因还是公司管理出了问题?具体问题要具体分析。

在处理员工偷懒问题上，加强沟通很重要。须注意的是，让员工超时且拘束地工作，已是不合时宜的管理方法;给员工多点理解、关心和体谅，会有助于发挥员工的工作积极性和创造力。

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了解金融的都知道，格雷欣法则，俗称

“劣币驱逐良币”，是指在实行金银双本位制条件下，金银有一定的兑换比率，当金银的市场比价与法定比价不一致时，市场比价比法定比价高的金属货币(良币)将逐渐减少，而市场比价比法定比价低的金属货币(劣币)将逐渐增加，形成良币退藏，劣币充斥的现象。

这是个金融概念，字面意思就是良币能实现的价值，劣币同样可以实现，大家都去销毁良币，铸成劣币。从而导市场上良币越来越少，劣币越来越多。但我觉得它在当今社会，更多的是社会概念或心理学概念。怎么理解？就是社会上有些人做了不好标杆，得利或者没受损失，其他人会纷纷效仿，导致好人越来越少。

比如，我插队没人管我，那么其它人慢慢不排队了；如果我考试作弊，考取好成绩了，大家都开始作弊了；再比如盗版软件影响正版软件的制作、销售等，从而危害软件业健康发展；再比如公司对所有的新人都支付一样的薪酬，但是不依赖其所取得的绩效，则会导致有能力，能产生绩效的人不满意这样的工资，开始向不努力的人学习…

格雷欣法则我觉得是内卷的反义词，内卷是想法让自己变得更优秀，结果这个行业其它人都在变得优秀，最终结果你和大家还在同一水平线，但行业水平进步了。格雷欣法则是我看到你不努力，我也不想努力，整个行业或者社会在倒退…

解决格雷欣法则带来的问题很简单，改革考核标准。不能只口头喊“能者多劳”，还有落实行动“能者多酬”；对待社会不好的情形，要揭露，要公布…好比现在老赖，影响出行，消费，孩子上学等，只有不断约束这些"劣币"甚至取缔，才能让让“良币”更多起来…

位于贵州仁怀茅台镇，流传着这样一段俗语：“不到北京不知道官小；不到上海不知道楼高；不到深圳不知道钱少；不到茅台镇，不知道酒好！”

酒都仁怀盛名不保？低劣“窜酒”占据市场

中国白酒行业中最耀眼的酒品，就是以茅台镇为核心产区的仁怀酱酒。仁怀酱酒，不仅是全世界最好的蒸馏酒，而且是老祖宗留给70万仁怀人民的祖业产、财富根，更是全世界热爱酱酒的消费者的福气、福利和健康。茅台，生于仁怀、长于仁怀、根在仁怀，茅台的高售价、高股价，就是全世界爱酒人群用真金白银对仁怀酱酒投的信任票。这不单是茅台镇的价值与底气，更是“酒都”仁怀的信仰。

因为酱酒特殊工艺和对环境要求的限制，酱酒产量虽然得到较快增长，但实际供需仍然是不平衡的。这就催生了一些企业和商家为了自身利益，用低成本“窜酒”冒充坤沙酒抢占市场，以“薄利多销”的形式获取不正当利润。也有小部分无良商家甚至直接用酒精香精等勾兑假酒冒充酱香酒、品牌酒来欺骗消费者，不仅给消费者的身体健康带来危害和隐患，同时其低廉的价格大大扰乱了正常酱酒市场的公平公正秩序，给正规酱酒生产企业和商家带来了极大伤害和损失。曾几何时，因为残酷的市场竞争，一些腰部品牌的优质酱酒，一方面无法像小酒厂小作坊那样放弃自身对酱酒的品质要求，而另一方面又没有头部酒企雄厚的资金实力支撑其生产、储存和推广，以至于泯然于品牌的更迭，乃至行业内的销声匿迹。这种饮鸩止渴的产业发展模式已经在一定程度上制约了酱酒品类的良性健康发展。

然而，安分守己做事的仁怀匠人，无力竞争走歪门邪道的奸恶商人。“窜酒”的出现，极度扰乱了仁怀酱酒的市场秩序。“窜酒”实际上就是以食用酒精为原料，与正宗大曲酱香酒废弃的酒糟串蒸，然后生产出来的具有轻微酱香味的液态法白酒，它就是酒精假冒的仁怀酱酒。“窜酒”堂而皇之穿上华丽的外衣，标注自己酱香型白酒，打着仁怀酱酒的旗号，竟然开始行销全国。一些真正高品质的纯粮酱酒酒厂，却被逐渐被边缘化，直至消失。

“以劣驱良”早有历史，酱酒市场问题亟待解决

这种以劣驱良的现象，用货币银行学中的一个术语来解释非常贴切，那就是“劣币驱逐良币”。 在16世纪的英国，因为黄金储量紧张，只能在新制造的金币中掺入其它金属。于是市场上就有两种金币；一种是此前不掺杂质的金币，一种是掺入了杂质的金币，但两种货币的法定价值一样。这样，人们都会收藏不掺杂质的良币，使用掺入杂质的劣币；时间一长，市场上流通的就只有劣币了，全部良币都退出了流通。这个现象被英国经济学家格雷欣发现，后来演变成了格雷欣法则。其实在中国，早在公元前2世纪西汉著名政论家贾谊就曾指出“奸钱日繁，正钱日亡”的事实。

为什么会这样呢？在格雷欣法则中，前提就是劣币和良币的法定价值比例不变。在社会和生活中，就是因为没有形成对好的行为（良币）的激励机制，更没有形成对不良行为（劣币）的有效惩罚机制，从而形成了巨大的不正当获利空间。只要这样的环境一天不变，良币就永远会被劣币驱逐、淘汰。更为可怕的是，部分良币为了生存会朝着劣币转变，社会环境将愈加污浊；随着良币越来越少，劣币之间的竞争蚕食就会更加烈，不良行为会进一步升级变得更加恶劣。

品质低劣的“窜酒”本质上称不上酒，它的制作过程是在酒糟中勾兑一定比例的食用酒精，再进行蒸馏，“串蒸”中使用的酒糟，为高梁、大麦、米等酿酒后剩余的残渣，原本属于废弃物，在串香法中得到再利用，成本极低。现在有些酒厂会把粮食酒和串香酒勾调到一起，节约了成本又解决了口感问题，属于固液结合串香法。作为酿酒残渣的酒糟营养价值低，因此串蒸出来的白酒喝了很容易上头，对身体健康危害极大。“窜酒”经过商贩贴牌，冒充真正的酱香白酒，这不仅危害消费者的身体健康，同时也损害了酱香白酒市场的生态平衡，使得酱酒在社会中的口碑大打折扣。

“窜酒”已成过街老鼠，相关处罚政策已开始落地

“窜酒”现象伤害了70万仁怀人的心，更是损害、欺诈了世界酱酒爱好者的利益。一石激起千层浪，对此，仁怀市酒协会在6月12日下发通知：“协会将对不遵守大曲酱香酿造工艺标准，违规使用食用酒精，用其勾兑或窜蒸的并冒名标注大曲酱香酒工艺的虚假宣传等不实行为，将配合有关部门将对其进行严厉查处并做出处罚。”

6月17日，在第58期“云酒直播･云酒夜话”上，遵义市酒业协会、仁怀市酒业协会执行副会长、秘书长吕玉华，放出“狠话”：“要守住老祖宗留给我们的这份财富，不能伤害酱酒的消费者们。目前市场出现酱酒热，同时也乱象丛生，因此产区标准化、厂区一体化十分重要。下一步，行业协会要做好讲究的分类等级，由行业协会、行业专家来站台背书，对窜酒进行‘一刀切’，建立消费者对酱酒的诚信度。”

2016年酒业复苏以来，酱酒成为酒业风口。仁怀为何选择此时“自查自纠”整治窜酒呢？目前，市场上很多10多元，20多元一瓶的窜酒，打着大曲酱香名义销售。仁怀用于酿酒的专用高粱，每公斤价格超过9元，5斤粮酿1斤酒，还要存储4年才能销售。“10多元，20多元一瓶买到的是什么酒”，吕玉华表示，不整治窜酒必然导致“劣币驱逐良币”，引发市场乱象。窜酒已经严重损害了仁怀作为酱酒核心产区的品牌形象和声誉。

京仓大数据中心认为，所有销售行为成立的基本逻辑应该是：良好的信用人设+严格的品质管控+产品高性价比+相关知识科普，构建在此基础上的各行业商业模式才是良性的、可持续发展的。相信未来，基于各种历史原因产生的窜酒乱象，通过提升酱酒品质、维护酱酒品牌、制定酱酒标准等“刮骨疗毒”式的措施，能得到彻底的解决，让茅台镇更多正规企业的利益得到维护，酱香酒的形象得以归正、仁怀酒都的口碑再获宣扬！

（来源：京仓大数据中心 编辑：董鹏程 校稿：陈坤英）

今天，我无意之中读到了一条经济学上的法则“格雷欣法则(Gresham's Law)”，然后对比“达尔文进化论”，脑子一下子豁然通透。

劣币与良币

达尔文丛林法则

顿悟了，对于很多年都领悟不到的千古难题，我竟然在今天就突然悟道了。

前后两司马作《史记》和《资治通鉴》巨著，目的是“鉴于往事，有资于治道”，借鉴于以往的历史，寻找定律去影响今天，避免再患同样的问题，然而“王朝”却怎么也避开这个千古难题，一直重复演绎着“兴衰之循环”，三百年不变的更迭轮回着“分久必合，合久必合”的中华史！

史记

资治通鉴

其实这些史书，都在印证着“格雷欣法则”和“达尔文进化论”的作用！

我们的世界是一个熵增原则的社会，在一个“有序的社会”个体随着“熵增原则”变得越来越自由化而导致走向“无序的社会”，也就是说整个社会日愈平庸化，正如晚唐宋末，正如明末晚清，也正如今天的美国。这是“格雷欣法则”在短期内(微观环境)对社会产生的巨大影响，整个社会充斥着劣币，而良币被收藏、熔化或被输出国外，于是有了“劣币驱逐良币”的现象。

“无序的社会”到一定程度下，“无序化”造成了“混沌的社会”出现，整个社会就会产生毁灭性的变革，涌现无数的英雄人物(即“良币”又重回市场)跳出来引领民众重塑一个“有序的社会”。经过几次的轮回，社会形态逐渐由低阶的“量变”向高阶的“质变”迈进(奴隶社会向封建社会变化，封建社会向资本社会迈进)，这正又是“达尔文”进化论在历史长河(宏观环境)里对社会产生的进化影响。

如需保持住平稳地发展，社会的决策层，应根据社会秩序进行评估，适当引导民众从“半无序化社会”转向“更有序化社会”转变，即“格雷欣法则”产生的社会影响尚未走偏时引入“达尔文进化论”进行纠偏。这样，宏观与微观互相自由切换与共同调频，即能保持长治久安。但理论易识，操作却难，问天下，谁是引领变革的人物？

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