出品：上市公司研究院

文｜李小霞 乔芊

原料业务营收占比从2017年的62%，降低至2021年的18%；医疗终端业务营收占比从2017年的24%，降低至2021年的14%；而功能性护肤品业务营收占比则从2017年的12%，快速提升至2021年的67%

这样的话就可以跳出中药企业来看中药，大致就是10年3倍这种业绩。至于是不是你理想的业绩，这个就因个人而异。个人觉得还不错，这个年化复合收益可以达到12%，此外投资中药还比较安全，随着老龄化的到来，说不准还会有惊喜。

完美日记雨竞品天猫热销彩妆单品

今年10月，百雀羚又与敦煌博物馆合作，携手中国工美行业艺术大师、非遗敦煌彩塑技艺传承人杜永卫推出联名护肤套盒及悦色岩彩系列彩妆。在主题长图发出后火速收获10w+阅读和大众好评。

但当平台逐渐成长为生态，局势开始发生结构性的转变。

公司能够冲击创业板，与这两年化妆品的崛起功不可没。在塑料包装研发设计领域稳住脚跟后，嘉亨家化2011年开始认真发力化妆品、家庭护理产品，以OEM模式为业务发展起点，通过了强生益海嘉里、郁美净、贝泰妮、利洁时等品牌商的“重重试炼”，成为了这些知名品牌的合作伙伴。

说笑归说笑，其实个人感觉产品做的还是挺漂亮的，价格也算公道，那些大品牌Dior 、YSL怎么也要300左右吧。既然我们都这么自信了，有没有考虑换一个品牌什么的会更好些。像珀莱雅PROYA、薇诺娜WINONA、百雀羚Pechoin、自然堂CHANDO这些近些年起来的品牌也很多，还做得很不错。何况我们是有底蕴的，而且药妆本就同根同源。

品牌线上管理：负责运营线上店铺，并收取一定比例的佣金，无须承担线上推广费用。

靠着买一支神蛇粉送一支蛇油蜜的低价策略，徐之伟的公司越做越大，1996年，他把常熟市蛇业公司改名为隆力奇集团。

完美日记不仅最早踩上流量红利，而且它又提出，可以把这波流量红利收归己用：低价的“完美日记”品牌获客，把用户转化为自己的私域流量，然后再向这群消费者售出价格更贵的子品牌产品。

发行情况

随着化妆品电商渠道的进一步发展，品牌方纷纷在各平台上开设“旗舰店”，对专业的线上运营和经销商的需求增多，同时电商综合平台的竞争格局基本已经奠定，资本需要进一步挖掘投资标的，线上品牌运营和经销商成为资本的宠儿。

截自逸仙电商二季报

今年，韩束品牌推出了一款“双管灯精华”的开年新品，继去年推出的黑金系列后，再次丰富了高端抗衰产品线。某种程度上，在产品线升级的同时，韩束已转向“品效合一”策略：一方面借助卖货（小爆品或大单品）服务品牌；另一方面，通过塑造品牌更长久地去卖货，在做完每一次品牌传播后，都紧接着按准下一个卖货的行动按钮。

“不差钱”公司缘何钟情上市

而同时2019年2月有篇报道显示，全球金融服务公司MorganStanley的数据指出，2018年中国将首次超越美国，成为世界上最大的化妆品市场。

很多人因从小用隆力奇的产品，出于信任便投入隆力奇麾下。

“敢做所有人不敢做的事，敢坚持”，黄锦峰如此对36氪自我评价。他2011年在哈佛商学院读完MBA，当大多数同学选择纽约投行的百万年薪offer时，只有他独辟蹊径，跑去长沙加入了御泥坊；2016年他创办逸仙电商，“新消费”这个词几年后才诞生。

这也意味着，电商代运营行业或将迎来新的拐点。

而完美日记的流量打法已经不再是独家秘籍，这年初有人公开发万字长文深扒完美日记打法，KOL/KOC投放、IP联名、流量明星代言已被同行学去。

陈雯认为，消费者对国外品牌的认可度短期内不可能下降，这样的数据差距跟疫情期间品牌的营销策略有必然联系。施蕾蕾进一步补充道，对于国外品牌来说，如果需要在新的媒体上投放广告，会先在国内备案，通过之后到总部审批，然后再回来执行，相比于某些国内品牌每日复盘流量打法，国外品牌的反应速度远远不及国内。

熟悉完美日记的人，对陈宇文可能不会陌生——曾做过以纯服饰总经理，创立线上男装品牌“A21”，之后和中山大学校友黄锦峰、吕建华共同创办逸仙电商。

申购代码：300955

近日，嘉亨家化提交招股书，纵观国内上市公司，除了丸美股份、珀莱雅、御家汇等化妆品品牌，再就是日化品牌也延伸做化妆品品牌，总的来说，国内的化妆品上市企业并不多。

编辑：小野

除此之外，现在的隆力奇还面临不小的产品危机。

群友：robinmxp

“那是我最难受的时候。”黄锦峰告诉36氪。他把这归因于外部疫情、消费信心和美妆行业的掉头直下。

陈雯认为，珀莱雅、丸美股份、御家汇业绩受疫情影响小，疫情后恢复较快，这些都是市场持续看好的重要原因。

对于化妆品线上运营、经销商密集的资本动作，和君资本投资总监毛志方向中国商报记者表示，线上渠道商受资本青睐或者登录资本市场早已发生，比如聚美优品2014年5月上市。

请问怎么解释这件事?

2009年7月，隆力奇正式拿到直销牌照。拿下牌照后，隆力奇很快就把其直销业务铺满全国。

新零售时代的共生共赢

▲ 图片来源于嘉亨家化招股说明书

患有脑血栓12年无法独立行走的73岁老人，在体验魔力鞋后，可以走路了；

过去，隆力奇能在国外品牌“围剿”的当下生存下来，并且在消费者心中还有一席之地，是源于产品质量的信任和对品牌的信任。

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