“KOL李佳琪一分钟的口红带货量达到了14000支，总金额达到了136万。”有赞美业副总裁程功夫在第150期云珠沙龙上说道。

女性对美的追求，是再自然不过的天性。近年来，随着新氧、华韩整形等企业的纷纷上市，“颜值经济”让医美行业俨然成了当下的一个风口。

对餐饮企业而言，选址的重要性不可低估，好的店址就是成功的一半。一般来说，如果餐厅位置选对了，即使经营者能力一般，也容易获得成功，如果选址不佳，经营者再有能力也往往难以弥补这一缺陷。

12年前，戴晓东在杭州富春江度假酒店偶然间看到台湾名师凌宗涌的自然山野风设计，瞬间就被打动，内心便滋生出从事园艺的萌芽。经过一番考虑，40岁那年，他毅然放弃原本安逸的工作，开始园艺创业。回忆当初，戴晓东说：“那时身边的朋友都不理解我，觉得我这个年纪应该过安稳的生活，但我都不后悔，为自己的梦想努力很值得。”

产品应该是满足消费者需求的一种解决方案！产品给他提供的价值。运用业务场景技术，解决用户痛点。

从“管控”到“差异化管控”，为什么？

除了能提供原有的商务License合作和全球注册服务外，领晟医疗开创“BD+Clinical出海”的一整套服务，通过与国际知名CRO公司George Clinical（下称“GC”）在广州成立合资公司，依托于GC本身的海外临床试验的口碑和丰富的核查经验，致力于为中国新药企业的国际合作与全球临床开发提供完整的高质量服务，也同时服务于海外优秀的研发企业，满足他们进入中国市场的需求。这也是领晟医疗在服务板块区别于其他CXO公司的特点之一。据介绍，目前领晟医疗是国内少数能提供完整的License服务以及海外临床试验支持的企业。

产品差异化是企业的营销活动的基础，决定了市场营销的方向和投入。

行业标准的不断确立与完善、各制药企业纷纷成立特药零售团队、资本市场的青睐……DTP药店的竞争也进入到了一片红海。

知信行者近两年最大的感悟和收获就是：

当时生物制药行业内已经形成了一种License企业发展模式，即引进产品搭建管线，最终推进到临床III期和上市，并且搭建自己的团队进行销售。但领晟医疗却在思考这样一个高举高打的模式是否适合自身。宋燕表示，当时公司的强项在license in/out上，并不擅长做市场销售，加上把一个产品从临床I期推进到III期，所耗费的资金和人力对公司也是一个挑战。

最后

服务差异化策略

商业模式的差异：主要分为用户画像的差异、市场分类的差异、运营模式的差异、业主回报模式的差异、租期分类的差异。任何变革和消费模式的升级一定是用户画像的升级。旅游业的升级，不是以前住三星现在住四星、五星，消费模式升级的重点是随着体验的提升而提升，我们称之为多人、多天、个性化、高性价比。

这些聪明人另辟蹊径，专门组建渠道，要想富先修路，自己组建各种数量庞大的群，自然就会有无数资源，价值，主动跑来对接。

无论企业还是个人，其实，赚钱本质上就是差异化的竞争。

其实，世上道理大多都是相通的。

因此，是否能吸引新患者到店购药，决定了药店的患者总量。只有与医疗机构紧密配合，能够让患者100%满意，才能持续不断拥有新患到店，并且通过服务维护老患者回购，患者就可以逐渐积累起来。

就像李小龙所说，只要你把一招练精，练熟，练会，一切招式都可以为你所融合，一招胜万招。

传统电商平台各大类目商家竞争趋于稳定，非新品类产品和服务无太大的引流上升空间。新时代的各大电商平台，引流越来越趋于购买流量，各大短视频平台成为了新的吸取客户群体聚集地，更应该值得关注和运营。

“CARES DRUG”店铺是常驻有药剂师、管理营养师、注册销售资格人员的。预见到今后药剂师和管理营养师会协同开展居家患者的上门访问活动，岸本社长现在开始就为将来的发展做好体制上的准备了。从为了回避竞争而投入精力到处方笺配药部门并设型门店运营开始，到现在已经有差不多半数的门店可以应对处方笺配药了。现正在不断加强和医疗机构的紧密合作，希望尽早实现全部门店都成为处方笺配药部门并设型门店。

日本医药零售业专家

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