hello 大家好，我们是首席数智官，研究产业数字化已经10年。

在长期的工作中，我们一直试图寻找「新品牌是如何借助数字化技术实现快速崛起」的答案。

对于各级批发企业及零售终端来说，就容易产生客源质量低、规模小，服务范围有限等问题；并且由于医药流通企业的运营管理水平低、市场洞察力有限，导致货源获取效率低，缺乏议价能力等困局。

在这种情况下，其实我们在19年进入最早的是快手，那时候还没有抖音直播，只有淘宝直播跟快手直播。在快手平台上，又有公域快速成长性，又能够积累私域运营经验，所以在这里面我们学到了私域的运营方式，也学到了公域如何快速引流的方式。这对后来在抖音与淘宝的运营打下基础，遥望在扩两个平台的时候都比较顺。

关注@首席数智官（ID：shouxishuzhiguan） 看精英们成功的商业方法论

从医药电商行业企业融资事件数量情况来看，2017-2022年，柠檬堂LemonBox和药兜网融资次数较多，均发生4起;其次是泉心泉意和药帮忙，融资次数均发生3起。

《董视界》：我看到公司最新一期股权激励设定了20%的营收复合增长率，要实现这种幅度业绩增长，是通过公司内生增长，还是通过外延并购？

最为知名的项目，要数九州通为贵州茅台搭建的数字营销平台“i茅台”。自2022年3月31日正式上线以来，“i茅台”App注册用户超2500万，累计订单量500万笔。

未来，在前台方面，我们会用自己培养的方式去复制，但是在中后台，我们会寻找有丰富经验的伙伴。（CIS）

此外，东方甄选曾出现过所售桃子霉烂长毛，玉米价格被质疑过高等危机事件，公司旗下销售的农产品是非标品，在品控上不易把控，物流配送要求高，舆论的压力一直不小，相当考验公司的供应链体系，以及管理层的危机公关能力。

今天当有连锁药店的客户寻求代运营时，我们会要求首先入驻天猫，否则以我们的能力，是难以保证赢利的，毕竟我们对每一个客户都会先做投入，而多平台运营的好处是可以分摊采购、仓库、物流、财务等成本。

将药店线上线下无缝衔接，通过网络链接同步到全方位多渠道的环境，消费者只需轻触手指，就可以全面了解药品所有相关信息，轻松下单购买。从创新层面拓展互联网医药新模式，培养消费者的使用习惯，突破新的发展空间。

开始有一些系统、工具和我们的产品形成以后，使用过程当中大家觉得不好用，并且很麻烦，这里面就要不断修改，不断完善。

大数据管理

伴随互联网崛起、新型娱乐方式增多的大环境变化，TVB也面临运营成本激增、人才流失、内容力不足、广告收益减少等问题。从2014年起，TVB盈利开始下滑，直到2018年首次出现亏损，并亏损至今。

复朗集团跌超24％，金融壹帐通跌超15％，拓臻生物跌超13％，宁圣国际跌超12％，库客音乐跌超11％，百家云跌超9％，人人公司跌超8％。

药批发电商B2B平台，构建大数据管理，借助系统提供的分析报表、图表，结合企业自身的管理经验，合理调整销售策略，对供销进行指导，对库存结构进行优化，提供子公司与下游终端客户在线交易、交流的平台，成功将企业的子公司、采购商、供应商资源有效的整合，提高企业与采购商、供应商间的沟通与交易效率。

01 数字化转型给九州通带来了哪些变化？

那如何复制出来？我们会把我们的过去几年沉淀的经验做成一个结构，然后去衍生构建遥望云（此前提及的技术产品），打造了中台、后台、前台这一结构。前台是手脚，负责执行；中台是一个供货团队，中台服务所有的人，中台会把制度、流程、模式传递给前台，但他不管执行，执行还是由前台操作；后台则是保障系统。

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