亚马逊的封店潮，不仅殃及中小卖家，连帕拓逊、MPOW这些10亿级的大卖家都挂彩了！面对这样新一轮的封店潮，我们到底还有没有活路？

525刚过，相信大家都心有余悸，其实合并变体也是为了堆积评论，从而影响转化。之前你的帖子或者其它卖家的帖子都可以合并过来，非常经济实惠。

但是，这条路本来就是影响亚马逊的变体政策的灰色路径，再加上如今走得人更多了，所以亚马逊亲自来给堵死了。

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大家跟着亚马逊发展到现在，深谙亚马逊推广之道的朋友们都知道，推广主要有两个方向：

一个是广告为主的体系，主张关键词买卖，花钱买流量，这是对流量的人工干预，也是平台鼓励的方向。

一个是测评为主的体系，主张干预页面的买家口碑部分，首当其冲是Reviews，还有QA，花钱买转化，这是对转化率的干预。

当然，刷某关键词的流量还能带来排名的影响，也能干预流量，这岂不是一石二鸟的好事么？再加上淘宝对我们的耳濡目染，可以说从一进入亚马逊开始，就开始研究了，大家都像八仙过海一样，各施所长。

但我想讲的是，这条路从来都是游走在亚马逊的禁区内外，风险极大，且任何一种具体方式都无法保证百分百、持久性的零风险。

就像VPN一样，说不定下一年就被封了，所以以前我们同事都开玩笑地说，这不是刷单，是科学评测。

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首先，测评初期我们往往会采用Facebook群组测评，有大量的买家和想要测评的人加入到一个封闭的小组中来，卖家就在群里发布需求，买家就在群里免费得产品，有些还外加佣金，相比于挨个给那些高逼格的TOP REVIEWER 发邮件，这更加高效。

这样的时期持续了一段时间，因为买卖双方都无法把握风险，Facebook只是给你们提供一个交流的平台，双方都涌入了一些骗子把这条路给玩烂掉了，现在仍然可以通过这种方式，但没那么容易了。

这时有些人在Facebook那时积累了一些买家联系方式，或者本身就是留学生或旅居华人，身边有很多普通的买家资源，发现评测产品这条路，不仅能免费得个产品，还有佣金赚，纷纷开始接单专门来卖Review，一般不仅是产品送出去了，通常都会有佣金的要求。

这就是测评中介的崛起。

现在这种方式依然是大部分中小卖家会去首选的方式，我对种方式不排斥，因为好的中介真的能助力你的产品，执行你想要达到的测评规划。

但是没合作之前通常很难去判断这个中介，大部分靠的是朋友的推荐，所以这个路子很野。我甚至遇到过，从没有跟我联系过，就开始用我的产品放单的“幽灵”中介，非常难以理解。

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那么，还有什么其他路子么？好，我们接下来聊聊其他的方式。

首先，我们要跟客户取得联系，才能邀评测对吧，这点跟追女孩一样。那要先明确一个方向，谁是你的客户？

如果你是一个老卖家，那肯定产生订单的那些买家是你需要去关注的，你可以把他们的邮箱都抓出来，这个不难，现在很多软件或者中介都可以做到；或者你在迭代的新款出来之后，也可以把老款ASIN下面的Review邮箱都抓出来。

如果你是一个新卖家，那么需要挖掘潜在客户，竞品ASIN下面每个Review背后的邮箱就是你需要爬取的，同时，如果类目里面有Wishlist的话，那么Wishlist里面跟你产品相近的前几名的Reviews的邮箱也可以作为潜在客户。

还有一个方式，我们可以用一个Landing Page落地页，可以是独立站，可以是Facebook的Fan Page，来搜集访客的信息。亚马逊可以么？不可以，亚马逊会搜集信息，但这些都是不会对第三方卖家公开的，所以我们要另辟蹊径。

独立站我就不多说了，能掌握客户的一手资源，也是优势所在。我们往往可以通过弹窗、折扣、加入会员等方式促使访客去注册或者订阅，成为你的真实客户。

接下来说一下Facebook的Fanpage搜集方式：

一开始页面没有什么访客，需要足够多的粉丝才行：

1、可以在产品包装和说明书上面下功夫，让购买的客户去关注Facebook，引流到Facebook的Fanpage；

2、多在Fanpage页面举办些Giveaway（免费赠送）以及Contest（比赛）来吸引Facebook上面一些潜在客户的关注；

3、通过社交媒体促销码，可以创建一个促销链接，通过社交媒体分享亚马逊网站上产品的折扣。

接着，Facebook会有些插件我们叫做Custom Tab，是安装在你的粉丝页面上的，用来搜集邮箱、发起投票等活动。

推荐两款吧：Woobox(活动发起)、Constant Contact(邮箱搜集)还是比较实用的，还有些好用的插件，抛砖引玉，希望与大家交流。

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说了这么多的方式，我们都在于去获得我们客户或潜在客户的真实邮箱作为联系方式，而非经亚马逊加密过的邮箱。

像在Facebook的Fanpage作为Landing Page的话，那Facebook的用户也可以。但更多的是我们希望去获得邮箱。

首先是因为在欧美的习惯当中，他们对邮件的依赖程度要比我们高很多；其次，邮件是一种去中心化的社交模式，私密性比任何一个社交平台都好太多，在这样一个环境下，只有收信人和发信人彼此双方，最后的邀评也比较好操作。

但用邮件再营销中一定要需要注意《反垃圾邮件法》（CAN-SPAM Act），客户订阅的时候如果没有选择接受品牌营销广告，那么去发邮件做营销其实是有违客户意愿的，你就违反了法律。

为了避免此类事件发生，同时对你的收件人表示尊敬，我们需要先发邮件去讲清我们的来意，然后询问客户是否允许，在得到允许之后，才能有后续操作。而欧洲的最强法案网络隐私法，让这个步骤会变得更加繁琐，建议征求专业人士的指导。

说了这么多，我个人认为未来的测评之路会是以EDM邮件营销为主，配合多元平台和社交媒体的搜集渠道，去获得直面客户的一个机会，而并非通过亚马逊的加密邮箱。

就像VPN一样，可能也有被封的一天，但是我相信，到时又会有新的玩法，而我，还继续给大家介绍！

END

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财联社4月28日讯（编辑 史正丞）北京时间周五早晨，美国电商及科技平台亚马逊将披露本财年一季报，作为一家大部分营收直接来自消费者的公司，全球通胀形势对公司的影响自然也是这份财报关注的焦点。

作为疫情初期“宅家购物潮”的大赢家，亚马逊的营收增速去年开始就开始大幅回落。目前市场预期公司今年前三个月能实现营收1164亿美元，虽然接近公司预期指引（1120-1170亿美元）的上沿，但对应增速7.2%依然会是数年来的最低值。

同时，相较于去年一季度89亿美元的营运利润，市场同样预期今年一季度将出现接近50%的回撤。

（来源：公司财报、财联社）

通胀大潮来袭 检验公司“定价权”

对于亚马逊而言，通胀带来的各项支出上升、仓库员工投票组建工会和劳动力紧缺等消息贯穿了整个一季度，但作为疫情期间的“消费基建”，分析师甚至把这些因素视作公司的优势。

WedBush分析师Michael Pachter表示，通胀压力推动了大多数类别的产品价格上涨，特别是杂货。同样在Wedbush今年三月进行的一次电商调查中，78%的受访者表示疫情期间在亚马逊的购物花费比平时要多。Pachter认为，在消费者强劲支出带动下，相信通胀不会对公司一季度的营收带来实质性影响。

此外在物流和第三方服务“定价权”方面，彭博社本月早些时候报道亚马逊平台卖家追加了5%的“通胀和燃油附加费”，将在4月28日生效。需要说明的是，今年1月亚马逊物流已经加过一次卖家的运费了。

虽然营收方面影响不大，但更高的供应链和用人成本自然会反映在利润层面。

早在去年九月，亚马逊就把仓库工人的平均起薪提高至至少18美元/小时，此外在今年2月，公司也宣布将企业和科技岗位员工的最大年薪从16万美元翻倍至35万美元。

为了应对各方面成本的上升，亚马逊也在四季报公布时宣布将Prime会员年费从119美元上调至139美元，而上一回调价已经是2018年的事情了。《商业内幕》援引资深分析师Mark Mahaney称，这部分调价给亚马逊的营运利润潜在带来20亿美元的增厚。

AWS扛起利润指标

虽然亚马逊的营收大头来自消费业务，但公司亦拥有全球云计算市场份额排名第一的AWS业务。

AWS为开发人员提供一系列按需技术服务，例如计算、存储、数据库、分析、机器学习等，被企业、政府和学术机构广泛采用。

在2021财年，AWS合计622亿美元的营收仅占公司整体13%，但营运利润占到整个公司的超过六成。

目前分析师平均预期AWS在一季度取得183亿美元的营收，同比增速35.5%。作为参考，AWS去年四个季度的同比增速在32.1%至39.5%之间。

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