作为服装企业，海澜之家本该是一家制造型公司，但实际上它却是一家类似中间商的服务型企业。

而受访的年轻人告诉记者，由于海澜之家的品牌形象定格多年，更像是中老年男人的“专属衣柜”。他们认为，自己的父辈很喜欢海澜之家，因为该品牌的衣服价格不贵而且购买便捷。

“以好服饰陪伴每个人”对于海澜之家来说有着特殊的意义。而有陪伴感的服饰，才是与国民共同成长的海澜之家的底色。

2017年，海澜之家创立四个新品牌，年轻男装潮牌HLA Jeans、轻奢商务男装品牌AEX和女装品牌OVV、生活家居品牌海澜优选……

海澜之家这一形象，在十年后周建平之子周立宸接班后才得以改观。

连锁商业帝国经营不变的本质是什么？

大公国际资信评估有限公司（以下简称“大公国际”）认为，2022年以来，受全国区域疫情反复，消费疲软，纺织服装行业零售额增速转为负值，而2022年一季度海澜之家的营业收入和利润规模同比均有所下降，显示出，海澜之家的经营易受到疫情影响。

（海澜之家开启“超级国民品牌之旅”）

同时，为了减轻供应商的资金压力和经营压力，海澜之家还设立了“海一家”的平台来处理尾货。不过效果并不明显，目前海一家的门店正在逐步关闭。

由于海澜之家会与供应商签署退货的协议，供应商将承担产品滞销的风险。在一些贴吧、QQ群、微信群里，有大量的卖家在售卖海澜之家的“剪标”尾货。这些卖家向南方周末记者自称是海澜之家的供应商，手上货是两年前退回的旧款。市场价150元的衬衫，在他们那里只要20元。

诚然，转型升级本身就是一场不破不立，出离了舒服圈，种种挑战烦恼不可避免。如何消逝成长焦虑、提振市场信心、焕发王者新荣光？

在价值链主要环节，海澜之家只控制面料研发、服装研发以及品牌。

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值得注意的是，海澜之家在财务报表中，将供应商在仓库和门店里的货物，也列为它的资产。以2017年的财报为例，当年海澜之家的总资产约为251亿元，而“存货”就约为85亿，占总资产的3成以上。2015年时，这个占比曾经高达40.87%。

刘文正预期，下半年起服装需求迎来阶段性复苏，而在消费升级趋势下，海澜之家有望通过提价实现业绩增长。局部疫情的持续反复带来的旅行限制和社会面管控在较大程度上限制了人们外出的时间和场景，预计下半年疫情得到控制后将会迎来一波消费回暖，居民被压制的社交、出游、购物等多场景均会带来对服装的购物需求反弹，此时的海澜之家，在凭借优质的产品供给和品牌声量的情况下，有望通过提价进一步促进业绩复苏。

一个难忽视的问题，存货高企。截至2022年9月末，海澜之家库存高达90.55亿元，同比下降，环比上半年上升。

海澜之家的销售渠道分线下销售和线上销售，线下销售采用直营、加盟和联营模式，渠道主要分布于全国县级及以上城市核心商圈的步行街、百货商场、购物中心等，并在马来西亚、新加坡、泰国、越南等东南亚国家开设了门店。线上主要在天猫、京东、唯品会、微信小程序及抖音、快手等电商渠道实现销售。

在财报中，“长期应付款”主要是指加盟店的保证金。如果按照100万元的保证金来算，上海上澜和上海澜坤两家公司目前至少开着60家加盟店。工商资料显示，这两家公司的大股东均为邱信富，而邱信富早年曾在海澜之家任职。

责编：周琦

几年前，海澜之家的加盟模式并非如此简单。南方周末记者获得的一份2013年11月加盟合同显示，在当时，加盟商的收益直接跟营业收入挂钩，加盟店32%的营业额将会归加盟商所有，加盟商也要承担加盟店装修、员工工资等方面的支出。同时，也需要缴纳100万的保证金。

海澜之家的服装产品种类齐全，主要包括T恤衫、裤子、衬衫、针织衫、羽绒服、茄克衫和西服等七大类。2021年，公司主要产品中除T恤衫和针织衫销量同比小幅下降外，其余各主要产品销量同比均有所上升。从产品销售均价来看，2021年，除西服和羽绒服产品销售均价同比有所下降外，其余产品销售均价均有不同程度的提升。

这个跟当时的社会现状有关系，服装的工厂好不好活命？不好活命。

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在江阴市新桥镇，有两个著名的服装厂，一个叫阳光集团，一个叫海澜集团。二者隔河而建，成立时间仅差两年，依次于1986年和1988年建立。在新桥镇西北方向10公里处，是闻名天下的华西村。

此外，工商资料显示，上海上澜在上海共有24家分公司，其中20家已经处于“注销”状态。南方周末记者前往其中几家分公司采访发现，工商资料显示的注册地点，正是海澜之家的加盟店，也有一些店已经在最近一年内换了门面，不再是海澜之家的加盟店。

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