随着医药电商市场的迅猛发展，很多企业都想要自己来做医药电商这一块，但是由于之前医药电商给医药公司带来很多负面的影响，导致很多工业对这个事情比较谨慎，同时由于医药产业比较特殊，线下市场的占有率还是占绝大多数的，对于医药电商的态度就比较谨慎。

对于医药电商的谨慎态度是正确的，因为如果准备不足的话，很有可能导致整体价格体系的崩溃，这个最基本的敏感度一定要有。首先要保证线上供货渠道的唯一性，有的工业选择自己搭建电商部，有的选择找专业的运营公司合作操作。都是可以考虑的。这两种方式都需要注意以下几点。

1.渠道唯一性，不能有多渠道供货的情况，因为一旦多渠道供货就可能出现内部竞价的情况，导致利润白白内耗掉，还会导致线上价格有可能会低价。

2.严格区分线上线下，杜绝线下的货出现再线上，一定要配合及时的货源查询和相应的处罚措施，做到谁的货谁负责，责任到人。同理线上的货也不能出现在线下，查到谁的货也要有相应的处罚。

3.保证供给的每一个线上分销商都要签订销售合同，保证不低于统一的低价销售，这样就要控制发货的节奏，做到控好分销商的仓位，万一发现有乱价不配的店铺能及时断货，把剩余的货及时买掉，把损失降到最低。

目前按照这样的模式，我们操作了40多个重点品种，配合及时的监控和严格的政策，做到渠道闭环，可以做到线上线下互不干扰，都能健康发展。

早盘医药板块高开低走，新华制药炸板回封，多数个股冲高回落。跨境电商龙头人人乐低开高走封涨停，带动一批小弟涨停板，如意集团抗病毒面料叠加跨境电商，跟随人人乐之后缩量封板，长江投资、浙江永强、步步高等随后涨停助攻。在医药板块回落之际，跨境电商勇敢崛起，赛道依然低迷，大消费板块，成为周二领涨。

鸡肉、猪肉、水产品、酒店餐饮、旅游等板块领涨，这是在医药下滑时，从板块溢出的资金做防御思维。鸡肉和猪肉的领涨股，都是华统股份，酒店餐饮领涨是西安饮食，缩量涨停创新高，跨年妖的呼声肯定会再起。旅游的领涨是三特索道，这是惯例，旅游的龙头不固定，西安旅游涨停，是西安饮食的带动所致。

食品饮料板块，黑芝麻率先涨停，庄园牧场随后弱转强封板，这两家个股涨停，对于食品板块意义重大。佳沃食品涨停，成为两市最早封住20厘米的个股。早盘互联网医疗龙头思创医惠封板被砸，随后传媒娱乐的华谊兄弟冲板被砸，20厘米在早盘并不好做，因为没有主流板。

周一医药有4家20厘米，周二早盘无一晋级，在医药调整下午开盘后，沃森、华兰、博雅这三只生物疫苗股冲高，带动医药板块反弹，这次反弹，并没有得到太多呼应，只有华北制药具备疫苗属性，去冲了涨停。直到下午14时23分，振东制药封板+20%，才引起医药股大幅反弹，多瑞医药和维康药业先后涨停助攻+20%。

医药在尾盘再现涨停潮，布洛芬个股大幅拉升，亨迪药业从低位再度拉高+17%，润都股份也从零轴冲到涨停但没封住。这都是振东医药涨停带动所致，上海凯宝、金石亚药、香雪制药纷纷发力，这几家公司的产品，都上了新冠诊疗目录，金石亚药还间接具备布洛芬概念。尾盘前，宣泰医药大幅拉升至+17%，最后5分钟又回落-5.22%。

从医药板指来看，周二放量滞涨，尾盘不少个股拉升，是受振东制药涨停封板正反馈，振东制药成为20厘米领涨，逻辑是中药材连翘大涨，振东受益。但是，这些拉尾盘的个股，明天是否会低开杀跌，医药个股走势波动很大，一旦有抢跑，就会导致整个板块下跌。以岭和众生已经放量下跌，假如周二拉尾盘的医药股杀跌，将会对医药板块造成见顶风险。

所以，明天对医药板块，要保持高度谨慎，原则上尽量高抛，不要因为想多卖几分钱而错失出局良机。

昨天的连板，周二共晋级4家：

6连板：人人乐

5连板：新华制药

3连板：格力地产、庄园牧场

人人乐，早盘低开，符合昨天筹码松动预期，随后直线拉升7%，这就是转强信号。个股早盘急跌7%就是转弱，急拉7%就是转强，这个指标要记住。三波拉涨停，带动跨境电商，人人乐明天是缩量晋级的预期。预期1，高开5%以上，预期2，开盘3分钟涨停，预期3，环比周二缩量50%。如果不及预期，就要谨慎。

新华制药的港股已经涨翻天，这是和A股相比，价格较低的原因。炸板换手回封，下午有布洛芬的拉高助攻，周三的走势，预期有晋级希望。预期1、高开5%以上，预期2、缩量涨停，换手率不超过周二的70%。假如高开不及预期，盘中有7%分时急跌，就要采取不及预期出局的策略。

格力地产，复牌涨停，封单百亿，没有什么好说的，当做一个新股来做，等开板再说。

庄园牧场，这是一个分时转强的3连板，但是，涨停又炸板了，周三还需要转强，这就存在一个问题，假入竞价低开怎么办？预期1，低开3%以内，快速拉高，有转强希望。预期2，高开3%以上，快速冲高，这两种预期成立的话，都应该是在快速冲高后高抛。因为周二换手较多，高抛后，大概率会有一次回落，回落后，是否能企稳，稳住还可以考虑买回。

再来看看周二的1进2，共有9只：

2连板：多瑞医药（20厘米）

2连板：华北制药、贵州百灵、哈药股份、太龙药业、英特集团、西安饮食、黑芝麻、富临运业

多瑞医药，是唯一晋级的20厘米，也是低位的连板，逻辑是生产儿童布洛芬混悬剂，也就是美林，沾上了布洛芬概念，涨势就完全不同。不过走势要参考新华制药和亨迪药业，还要看润都股份是否会有负反馈，这些布洛芬概念中，一旦有大跌或地板的个股，就会拖累整个板块。预期，周三冲高回落。如果低开，那就是反抽回落，超预期就是大幅高开。

华北制药、贵州百灵、哈药股份、太龙药业，这四家都是医药板块，从走势来看，太龙药业相对较强，其他3家要和太龙比较竞价涨幅和分时走势，只要比太龙弱，就不用关注。太龙如果比其他三家任何一家弱，也不用考虑，这四家对比选强，如果医药板块周三退潮，就可能都会受到影响。

英特集团，具备互联网医疗概念，早盘大幅高开，仅次于20厘米的思创医惠+10.24%。所以，应该是10厘米的龙头，早盘如果介入，周三套利大概率成功。互联网医疗A股走势一般，走势最好的也就是思创医惠和英特集团，从竞价就决定了成败。所以，不要做后排，要参与板块，竞价对比，不及预期就放弃。

西安饮食，缩量涨停创新高，如意集团也是同样缩量新高，这两家个股，都存在一个风险，缩量涨停创新高，隔日往往是短期见顶的标志。所以，这两家个股都应该高抛。除非，西安饮食开盘3分钟内涨停，继续缩量封板，不能炸，炸板就要走。如意集团开盘10分钟内涨停。一旦炸板，就存在无法回封，放量下跌的风险。

黑芝麻，作为食品板块的领涨，周三要挑战前高，均衡换手封板，就有希望延续，换手率不超过周二的120%，形态就会好些，一旦放量超过200%，也就难于上行。所以，留意动态换手率，推算可能的结果。

富临运业，这是周二最强的2连板，预期，周三一字涨停，但如果真的一字涨停，就要小心，周一的南化股份，周二的汉王科技，都是2连板缩量后高开低走大面，汉王科技从涨停到-6%，昨天文章风险提示，今日得到验证。缩量加速再加速，往往会有大面。也有例外，炸板大幅回落后，低位承接住尾盘回封，这种就需要大资金来自救。

周二两市共2003家上涨，2876家下跌，超过6成个股下跌，说明大多数人周二都是亏损。周一两市成交减少900多万，周二成交又减少900多万。这说明不少人已经休息了，当参与的人在减少，就会形成一种空头氛围。所以，当前要控制仓位，不超过3成。除非，两市放量上涨，有主线启动，就可以及时跟进。

用于儿童发热的退烧药美林布洛芬混悬液。 （视觉中国/图）

药房从柜台搬到直播间，会产生怎样的反应？

2023年1月中旬以来，陆续有叮当快药、好药师大药房等医药连锁零售企业在抖音开设账号直播，试水主播带货非处方药物（OTC）。

多家医药连锁零售企业亦为直播带货做好了准备。南方周末绿色研究中心研究员发现，2月16日、17日，国药控股武汉国大药房连锁有限公司进行了两场直播测试，此外，益丰大药房、一心堂、漱玉平民、国大药房、老百姓大药房、大参林大药房等开设了账号，还未开始直播。

医药连锁零售企业涌入直播间与2022年年底正式施行的《药品网络销售监督管理办法》密切相关，该办法明确允许通过网络销售包括处方药在内的药品，平台与商家的责任界限也更加明晰。

抖音上线“OTC非处方药”类目显示，目前仅限平台邀请的特定品牌商家入驻。此前，以岭药业、哈药集团等医药企业也都开设抖音账号直播卖货，但品类仅限于保健品，不涉及OTC。

据南方周末绿色研究中心研究员统计，带货药物主要为疫情相关用药以及一些家庭常备药物。早前，鱼跃医疗、英科医疗、可孚医疗已通过直播的方式销售医疗器材，例如血压计、额温枪、制氧机等。

直播卖药至今虽一月有余，但据南方周末绿色研究中心研究员观察，当前开启直播带药的账号销量平平，日均销售额一般在1万-2万元，有的账号甚至在首场直播带货后，观看人数一路下滑。

观看人数不稳定，后续不容乐观

1月18日下午6时，“我是好药师”开启了第一场直播卖药，主题是“药品平价保供”，宣传海报上的购物车盛放着连花清瘟、蒙脱石散等药物。第一场直播无疑开了一个好头——观看人次17.8万、销售额7.5万-10万元。抖音电商数据平台蝉妈妈数据显示，这一水平属于“中腰部达人”。

（梁淑怡/图）

九州通2月7日在互动平台表示，旗下好药师大药房在抖音平台开设“我是好药师”账号。作为首批受邀店铺，好药师从1月18日开始连续直播3天，观看人数累计超37万人，已积累粉丝21.4万人。

现实情况可能没有想象中乐观。从观看人数看，尽管好药师大药房、叮当快药在开播初期收获了较高的观看数据，但后续发展不容乐观。例如，叮当智慧药房卖场旗舰店最高时在1月25日直播观看人数达到41.5万，随后却一路下滑，最低时在2月9日跌到不足1万人观看，尽管之后有所回升，但观看人数并不稳定，上下起伏较大。

（梁淑怡/图）

（梁淑怡/图）

与之相对的是，一些较早涉足直播带货的药企成绩不错。2021年首次涉足的直播带货的哈药集团，主要销售旗下的保健品。

蝉妈妈数据显示，近30天，“哈药官方旗舰店”抖音直播场均销售额为10万-25万元，仅其直播带货的保健品钙铁锌口服液、消食化积口服液，月销售额就分别为250万-500万元和50万-75万元。而“好药师大药房”直播售卖的OTC三精复方葡萄糖酸钙口服溶液销售额只有250-500元。

除哈药集团外，以岭药业、同仁堂、仁和、汤臣倍健等企业也都进行直播带货，品类目前还仅限于保健品、养生品等，例如维生素、阿胶糕、茯苓茶等。

疫情相关药物最热，商品品类正在丰富

南方周末绿色研究中心研究员统计发现，当前直播卖药的品类还很单一，销售情况也颇平淡。

从品类上看，直播带货的药物主要是疫情期间需求高的药物，包括布洛芬、对乙酰氨基酚、美林、连花清瘟等，还有前段时间受到哄抢的腹泻类药物，例如蒙脱石散、肠炎宁、整肠生等，以及一些家庭常备的药物，例如感冒灵颗粒、健胃消食片、川贝枇杷膏等。

从销量上看，排名前十的药物无一例外，均为疫情类相关药物，其中布洛芬就占到6种。而且，不同药品销量差异也很大，仅就前十榜单而言，销量最好的一款美林销量为5000-7500件，位于第十位的芬必得布洛芬缓释胶囊销量则只有500-750件。

如果从全部商品层面看，500件的销量已十分幸运。在三个账号（我是好药师、叮当智慧药房卖场旗舰店、叮当快药企业店）上架的225种药品中，有182种药品销量不过百，占到八成以上，其中还有96种药品销量为0。

（梁淑怡/图）

当然，直播卖药的销量与主播是否重点口播推介有关，没有口播的药物可能鲜有人问津。并且与其他类目可以由达人带货不同，非处方药仅允许在商品橱窗、抖音商城等货架形式进行售卖，不允许商家、达人以直播、短视频形式进行推广。

此外，由于直播卖药的主要品类为疫情相关药物，在疫情形势趋于平稳的情况下，整体销量平平也属正常。

目前，抖音平台所允许的OTC药物种类包括肠胃用药、感冒咳嗽、皮肤科用药、补益安神、维生素矿物质这五类。好药师大药房及叮当快药旗下账号在抖音的店铺正在逐步丰富商品品类，截至2月27日，叮当智慧药房卖场旗舰店已上架230件，好药师大药房已上架226件。

南方周末绿色研究中心研究员 宋炳晨 南方周末实习生 赵文青

全国百强药店，最新榜单来了！榜单里大连锁正布局的7个领域，将成为行业重大变局（文末附具体榜单）。

药店百强榜单公布

近日，中国医药商业协会公布了2021年医药流通、零售百强榜单。

在零售榜单中，国大药房、大参林、老百姓、益丰、一心堂位列前5名；而北京同仁堂，华氏大药房紧随其后，名列第6名、第7名；近两年内上市的漱玉平民、健之佳排名第8和第9；甘肃众友排名第10。

对比2020年同类榜单，此次榜单前10变化较大。上海华氏大药房从第9名上升至第7名；甘肃众友从第7名下滑至第10名；健之佳从第10名上升至第9名。

而在榜单11-20版位，排名变化相当大。上海云健康益药药业从32名直接跃升至19名，广州健民医药从30名上升至15名，上升幅度均在10个名次以上；在名次下滑方面，好药师大药房从12名下降至20名；河北华佗药房从13名降至18名。

据悉，广州健民医药、上药云健康益药药业背后均有国内药品批发巨头“站台”。

广州健民医药成立于1952年，为广州医药有限公司的全资子公司，2011年被国家商务部授予 “中华老字号”称号，连锁公司现有实体分店33家，分布广州内。

企查查信息显示，上药云健康益药药业曾用名“上海医药众协药业有限公司”（2011年1月至 2020年5月），由上海医药控股集团控股，注册资金8200万元人民币，主营业务是药品批发和零售，并在全国范围内拥有18家药店有限公司。

大连锁营收增速远超市场增速

根据中康CMH数据，全国药店零售市场2021年销售额规模4916亿元，对比2020年4820亿元规模，仅提升2%（低于当年GDP四个季度平均增速5.4%）；商品总销量从312.9亿单位下降到297.5亿单位，下降幅度近5%。

市场“蛋糕”增长放缓，但吃蛋糕的人玩家却不降反增。国家药监局统计数据显示，截至2021年9月底，我国药店总数已达到近58.7万家，相比2020年新增约3.3万家，并且仍然保持增长势头。

虽然药品零售市场目前基本“触顶”，但国内六大上市连锁药店却一路高歌猛进。

2021年，大参林营收167.6亿元，问鼎六大上市连锁药店；老百姓、益丰、一心堂营收都在150亿元左右，新上市的健之佳、漱玉平民也迈入50亿元营收大关。在营收增长率方面，六大连锁均超过10%，远远领先药品零售市场销售增幅，其中健之佳营收增长最快，增长率已接近20%。

与营收相对应的是，六大上市连锁的门店也在高速增长。

2021年，老百姓、大参林、一心堂门店都超过8000家，而老百姓、大参林、益丰门店增速在34%以上；新上市的健之佳、漱玉平民门店增速更是惊人，其中漱玉平民门店增速超过67%。

2021年10月，商务部发布《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》并提出，到2025年，要培育5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业。

根据头部连锁2021年业绩估算，销售额要达到500亿，到2025年，其门店要达到2万家左右。针对2万家门店目标，按照上市连锁近几年扩店情况来看，老百姓、大参林、益丰或率先冲线。

上述连锁之所以可以有如此巨大的门店增幅，并购与加盟业务功不可没，尤其是加盟业务。2021年，老百姓、大参林、益丰、漱玉平民这4家上市连锁新增门店7596家，其中加盟门店占到30%，该比例远远超过平均值（加盟门店总数/门店总数）。

门店增长快，但经营发展未必就会顺顺利利，尤其是在当下“疫情（药品）管控”的大背景下。

今年4月，健之佳发布公告谈到，3月近3000家门店中的 800 余家门店“一退两抗”商品短期下架，其余2200余家门店除部分地区购药有其他的疫情防控要求，导致部分顾客减少到店或回流至医疗机构。

健之佳还表示，受消费市场低迷、疫情等因素综合影响，公司2022年度利润增长目标存在一定压力。

今年4月，湖北美尔雅股份有限公司发布公告称，受2021年疫情防控政策影响，控股企业青海众友健康（医药连锁）门店药店客流下降31.8%，营收比预期减少1293万。

根据中康CMH数据，2021年全国药店零售市场中，感冒、清热品类因疫情限购等原因，出现负增长（-11.3%）。此外，2021年全国零售药店客流呈现反复波动情况，一直低于疫情之前水平，平均每月流量仅为2019年同期80%水平。

药店迎来7大变局

目前，整个药品零售市场增速基本趋于平缓，如果上市连锁药店想要持续获得高速发展，必须大力布局多个领域，这些领域也会成为行业发展的风向标。

根据上市药店相关公告，赛柏蓝-药店经理人梳理了行业7个重大趋势：

1.药店并购，持续加速

随着药店并购持续深入，趋势正从“大鱼吃小鱼”向“大鱼吃大鱼”转变，最近一两年内，老百姓、国大药房等连锁发起了上十起资金过亿的并购。目前，我国药店总数量超50万家，而六家企业门店总数不到5万家，占比不到10%，美国市场TOP3连锁药店门店数量占比30%，我国药店市场集中度还有待提升。

2.加盟业务，爆发增长

为了提高门店扩张速度，争夺市场，不少上市连锁药店发力加盟业务，尤其是针对个广袤的县域下沉市场。大参林年报显示，公司2021年加盟门店总数935家，仅2021年新增加盟门店就达到了620家，占比超过66%；此外，公司2021年新增的加盟门店数，约为2020年新增加盟门店数的2.4倍。

3.自营O2O，重点推进

互联网巨头同时经营医药电商平台、O2O平台，线下药店担心其“既当裁判兼，又是运动员”，为了掌控线上客户流量，连锁药店正积极发展自己的O2O平台以及私域流量池。例如，一心堂已在“互联网+业务”方面组织实施自营O2O服务体系，目前已有一心到家、一心堂药城等程序。

4.智能售药机，广泛布局

由于疫情影响，国家和不少地方鼓励“无接触经济模式”，其中就包括智能售药机。近期，国家发改委、商务部明文表示，要加快布局智慧供应链、智慧物流、智慧药房等新业态。随着互联网技术发展和相关法律日渐完善，以智能售药机为基础的智慧药房将在全国范围内推广落地。

5.专业药房，大力扩张

在处方外流、“双通道”大背景下，药店为了承接处方红利，经营必须向“专业化”发展。根据《DTP药房专题研究报告2021》数据，2020年DTP药房销售规模190亿元，相比2015年的80亿翻了2.4倍，根据老百姓大药房企业年报，公司旗下DTP专业药房销售增长率远远超过传统门店。巨头连锁发展专业药房，一是避开内卷传统药店市场；二是专业药房能开展更广泛的药事服务，为企业带来更多盈利点。

6.门店经营，更加多样化

未来，随着“跨界竞争”时代的到来，越来越多的业外企业参与药品零售。同样，药店也会引进新的业态，打破内卷现状，例如一心堂积极布局便利店业务，并且将药妆、彩票等业态纳入门店经营范围。

7.产业一体化，更加完善

药店巨头线下拥有庞大的患者流量，流量即使资产，在资本的帮助下，药店巨头可以搭建一套自主的产业体系，以实现公司流量价值最大化，例如新建药企，布局中药材产业等。例如，大参林旗下的某中药饮片生产项目于今年3月开工，项目总投资约5亿元，占地面积65亩，建筑面积6.5万平方米，经营范围辐射浙江、上海、江苏、安徽、山东等地。

附：2021年药品零售企业前百位榜单

（图片来源：中国医药商业协会）

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