文｜王凤至

编辑｜王小坤

剑南春在体育营销中不囿于传统合作模式，而是积极探索将体育与自制节目相结合的新可能性。在疫情期间，无论是临场观看比赛还是与朋友相聚酒吧的传统观赛方式都受到了不同程度的影响，剑南春通过与线上节目的合作尽力为球迷还原了熟悉的观赛环境，酒吧场景更是酒类产品最好的营销场景，剑南春通过在节目当中对于品牌名称、产品形象与企业价值观的充分展现，将英超赛事期间的宣传效果最大化。作为曼城俱乐部战略合作伙伴推出的定制产品“曼城冠军酒”也赢得了节目观众及曼城球迷的关注与喜爱，让剑南春产品与足球文化的联系更加紧密。

Q2

唐永强：农信机构多年的发展探索，在“做散做小做土”和“做大做强”两个方面都积累了宝贵的经验和深刻的教训。实践证明，“做散做小做土”是农信社高质量发展的必由之路。这些年来，我行立足地方，创新性打造“五张名片”服务“三农”和小微，站稳了脚跟：依托信用工程建设，持续满足本地农户、个体工商户和单位干部职工等重点客群的信贷需求；依托“农民工驻外服务中心”延伸金融服务触角，服务广大的外出务工群体；通过“黔农村村通”、流动服务站把金融服务延伸到村到户，主动上门为困难群众服务；通过“金融夜校”等把党的好声音、农信好政策送到百姓家中。这些通过实践总结的经验，为我行今后高质量发展打下了坚实的基础。

作为全国首个地市级生态文明先行示范区和国家生态市，湖州的好风景催生了好经济，余村村、黄杜村、鲁家村等等村庄的很多经验做法走向全国，成为指导各地绿色发展的行动指南。

农金导刊：大力发展普惠金融和全面推进乡村振兴，给予了农商银行、农信社实施“做大客户数”新零售战略怎样的政策支撑？

“正因为有这些优惠政策的吸引，这些年有越来越多的种田能手、大中专毕业生、返乡农民工加入职业经理人队伍……这弥补了原先我们这农业人才不足的问题……按经营绩效进行奖励，也激发了他们的生产动力。”（案例编号：L20190827-01）

截至2021年底，湖州已全面消除年经营性收入50万元以下的欠发达村。

（一）贵州建工，引入绿地，实施集团层面整体重组

近年来，国内白酒品牌纷纷开始涉猎体育营销，合作项目从网球、高尔夫等精英体育到足球、乒乓球等大众体育，各白酒品牌以赛事冠名、团队赞助、运动员代言等不同合作形式强势出击，不断拓展白酒品牌营销新玩法。剑南春作为中国传统名酒品牌，在体育营销领域走着一条别具一格的探索路径。

通过项目组前往企业、市场现场等多地做了深入细致的调研和了解，以及对多要素等复杂态势做了综合梳理、提炼、汇总后，最终逐一理清了阻碍该企业与品牌发展的几大重要问题：

可以说是微信生态的第一操盘手了，这次和他聊了在抖音做内容的差异化 、直播转化的高效模型以及在视频号的直播尝试，

一、在抖音要追求极致差异化，签约 + 投流 = 现金奶牛。

今年开始做的，现在应该是外教品类第一。

这里面挑老 外非常难，他要满足几个点，一个是中文非常好。第二个肯吃苦，很多美国人、英 国人都不能吃苦。

第三人品要好，如果人 品不好做不起来，第四个他没有自己创业 的想法。

二、干货来的流量转化率级低，一讲干货 ROI 就 转起不来。

第一个是电商逻辑，不断重复，然后破价踢单，

第二个是内容逻辑，偏脱口秀，那种有代入感，你喜欢我，就可以买高价格。

三、在抖音和视频号双开，吃两端的流量变现。

从联名事件出发，本文想探讨的是，跨界联名层出不穷，背后的目的和玩法到底有什么差别？如何评价一次联名是否成功？万物皆可联名，到底是无奈之举还是真流量密码？

“做大客户数”：对普惠金融的完美诠释

左明：通过挖掘和运用客户信息数据，分析客户以往的交易及消费行为记录、客户的收入情况、各种贷款及固定还款情况，了解客户消费的偏好和需求，推测客户可能要实现的交易需求，进一步开展精准营销。引入大数据分析方法，分析客户流失趋势、产品贡献度、渠道运行效率和成本等，尤其是原来用农商银行的产品现在流失的客户，通过大数据分析客户关系网络、客户行为，减少主观判断，进行客户细分、客户挽留、客户获取等，构建与客户更为稳固的忠诚关系。在客户服务和客户营销方面，我行研发了手机移动端“客户营销平台”APP，包含客户管理、营销管理、阳光信贷、网格化管理、客户经理管理、绩效管理等模块。客户经理在走访和服务客户的过程中，可以利用手机准确标注客户姓名、住址等基础信息，定位拍照，采集现场图片，实时在线上传客户信息及走访照片，实现了客户管理与精准营销的有效结合。管理人员通过输入客户姓名和手机号码，可以查看网格内客户电子银行产品开通情况，实现配套产品精准营销和服务。

不论是过去几年被黄牛炒疯了的优衣库KAWS、遍布大街小巷的「Supreme」logo、开售就断货的肯德基冰墩墩周边套餐，还是瑞幸上线一天就卖出66万杯的椰云拿铁，这些统统都被视为跨界营销的联名款，本质上并不相同。

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