文 | 海若镜 雷珍怡

36氪获悉，医美SaaS服务商「睿美云」近日完成超千万元人民币的A轮融资，由国际风投机构雅胜投资（Artesian Investment）独家投资。资金将主要用于提升客户体验，销售团队和渠道建设，加速公司从产品驱动型过渡到服务+销售驱动型。和聚成长担任本轮融资独家财务顾问。

睿美云成立于2016年，历经近四年研发，上线前投入约3000万研发费用，2020年初上线了首套院端管理系统——以CRM（客户全生命周期管理）为核心的、服务医美行业的SaaS一体化平台。当前睿美云在医美市场占有率突破5%，整体续费率高于90%，预计将在2023年六七月份实现持续盈利。纵向拓展更多医美行业机构，横向拓展口腔、眼科、专科等消费医疗服务机构，是其业务发展方向。

睿美云创始人计金豆，联创吴兴华、林夏怡均为连续创业者；聚焦医美赛道前，从事传统医院信息化软件开发方面的创业。创立睿美云初期，团队意识到，医美产业处于上升期，行业正在走向规范，赛道上机构数量众多，但产业在发展过程中，需要标准化和数字化。单个医美服务机构的客户量基本是以万为单位，求美者需求多样，服务和转化链路繁琐且长期，需要通过自动化系统推动流程建立辅助机制，为客户提供更加个性化的服务，进而构建客户对医疗服务机构的忠诚度，提升复购率。这也是睿美云选择以CRM系统为核心，建立经营管理一体化平台的原因。

除了CRM，睿美云一体化系统还包括ERP、HIS系统，及外部社群运营等营销工具、内部医美业务运营系统、下游渠道分销模块等。“以往医美机构需要靠人力打通各个应用内的数据，导出到excel、做归类分析等。一体化平台，能够规避机构内部的‘数据孤岛’，消除数据噪音，”计金豆对36氪表示。从前端获客、院务流程、店内消费到医疗质量管理、售后服务、财务对账、数据分析，对单个客户可进行全生命周期管理，才能提供精准、实时、有效的用户画像数据和分析，辅助机构经营人员进行决策，并落实到监督执行层面。

为了方便一些医美机构人员录入数据，在产品交互设计上，睿美云尝试尽可能简单明了。“主要是将一些动作潜移默化地置于其中的环节，如果不完成这个动作，可能无法进入下一个环节。当然这些都有权限控制，底层逻辑复杂，但前端交互简单。”计金豆介绍道，未来也将尝试开发低代码的平台，通过可组合的方式为机构搭建个性化的管理平台。

企业供图

在自研模块的基础上，睿美云一体化平台提供类似于“插线板”的生态，第三方应用即插即用。如营销端，对接微盟、有赞等多个第三方小程序，并打通第三方数据和平台中机构自有数据，让相关工具与业务适配。

再例如“云呼”这一功能，睿美云签约了4家服务商，将云呼服务集成于一体化平台链条中。这一过程中，第三方工具以功能消耗为主要收费模式，睿美云相当于集中采购的角色，打包提供服务给下游数百家医美服务机构，并从中赚得利润分成。

除此之外，睿美云接入的第三方工具还包括营销自动化的AI小助手、人脸识别及用户画像等，未来或将考虑引入ChatGPT进行人机交互。当前CRM系统中，支持“客户盘点”，通过复杂条件设置，系统可自动筛选出目标客户，甚至可以自动化地执行电话回访等功能。

“为了满足客户，我们做了第三方SaaS的链接，帮助机构在某单一场景能做到适应性和执行落地的闭环，睿美云成为机构数据产生、分发、融合、分析的数字化阵地。”此外，睿美云也开始尝试供应链商城，邀请消费医疗赛道的设备、耗材品牌商和经销商入驻；同时帮助下游常驻客户做一些集中采购，提升腰部及长尾机构的议价能力。

据了解，当前睿美云的客户结构方面，其中约10%是头部医美品牌，40%是连锁门店，30%-40%是单体门店；其中以直客型医美服务机构为主，“随着轻医美诊所、生活美容院升级而来的医美诊所、牙科诊所、眼科医院、睡眠中心等类型门店呈现着上升态势，我们的客群体量将以数十万计，” 计金豆对36氪介绍道。

之所以能做到续费率高于90%，计金豆认为，“对于SaaS而言，核心还是服务（Service）。睿美云搭建了客户成功团队，当他们到现场时，不仅是教会客户操作系统，而是带着浸润行业多年的方法论，可以告诉客户经营业绩优秀的机构的经营策略、数据指标、品项配置方法等。且每三个月我们都会进行服务回访，所以机构会建立信任。最终的壁垒其实是基于信任的长期合作。”

在获客渠道上，睿美云既往主要通过口碑传播、老客带新客的方式，本轮融资后，公司也将通过线下行业峰会、存量客户裂变、线上平台投放的方式，提高品牌知名度实现规模扩张。

公司介绍

成都**科技发展有限公司成立于2007年，长期从事微波、毫米波技术领域波导元器件设计、生产和销售，并提供定制化的微波腔体元件及其他精密元器件加工服务，公司为国内多家科研机构、重点院校提供微波腔体的设计及精密加工定制化服务，承接下游客户微波器件、太赫兹腔体等的来图加工、来样加工，并在生产过程中保持了较高的加工精度。公司配置有先进的设备并拥有一批专业、经验丰富的工程技术人员。公司为高新技术企业、四川省专精特新企业、通过了两化融合管理体系认证。公司以自身定制化服务能力及技术领先优势为依托，致力于将企业打造成为微波元件定制化生产加工及整体解决方案提供于一体的优质高新技术企业。

项目概述

波导产品-直波导器件

直波导是波导馈电系统的基本组成部分。公司生产的直波导系列产品（矩形直波导和圆形直波导）具有低驻波、低损耗和高功率优势。产品主要材料为铜和铝，表面有镀银、镀金、镀镍、钝化、导电氧化等多种处理工艺。产品的长度、法兰形式、材料、表面处理方法、电气参数等可根据用户要求进行定制化生产加工，并根据客户要求提供整体解决方案。产品外形尺寸可达到国标IT7-IT4，位置精度和平整度可达到0.005mm以内。

波导产品-弯波导器件

公司生产的弯波导器件分为E面弯和H面弯两种型号，弯曲类型有圆弧弯波导和切角弯波导两种。其中圆弧弯波导采用精密加工工艺制造,以确保高质量和坚固性，适用于雷达天线系统、实验室测试装置、微波无线电、卫星通信和其他需要低插入损耗和低回波损耗的领域；切角弯波导可应用于臂长短、大波导且是带宽窄、小功率的情况，标准弯度为90°，其他弯曲角度公司可根据下游客户需求提供定制化生产加工服务。

波导产品-过渡波导器件

过渡波导器件主要用于不同波导口径之间的过渡或转换，用于测量、测试、过渡、模式转换、信号传输等场景。公司生产的过渡波导器件可根据具体过渡频率、下游应用场景等提供定制化生产加工，以满足下游客户的需求。

波导产品-波导同轴转换器件

该类产品用于出厂驻波比指标的测量，在同轴端接同轴匹配负载，在波导端口测量S11值或VSWR值。公司生产的HD-WCA型波导同轴转换和HD-WMI型波导微带转换器件系列产品具有频带宽、规格品种齐全、电压驻波比和插入损耗低等优点。

天线产品

标准增益喇叭天线 标准增益喇叭天线可广泛用作天线增益测量标准天线、天线测量的辅助发射天线、无线电波检测的接收天线、干扰机等电子设备的发射或接收天线等领域。公司生产的标准增益喇叭天线具有结构牢固可靠，性能稳定，校准准确，线偏振纯度高等特性，可在室内外环境中长期无故障使用。

天线产品-圆锥喇叭天线

锥形喇叭天线系列是通过电铸或整体加工而成。它的工作原理为在线偏振，并可以通过与圆偏振器结合来改变。该方法使其在圆极化下工作。

天线产品-双脊喇叭天线

双脊喇叭天线可广泛应用于EMI检测、定位、侦察、天线增益和方向图测量等领域。公司生产的双脊喇叭天线采用耐光腐蚀铝制成，可在室内外环境中长期无故障使用。

微波腔体-微波腔体加工

公司为多所大学和科研院所提供微波腔体精密加工服务。根据下游客户要求，公司以先进的生产铸造设备、CNC或计算机数字控制系统为依托，通过对金属材料或非金属材料的特殊处理，为下游客户提供不同规格、不同型号的系列微波腔体产品。

此外，公司还可根据下游客户需求定制生产加工各类满足客户精度要求的微波产品、天线产品及其他定制精密器件。

图集

新华社沈阳8月5日电（记者丁非白）为进一步提高企业融资效率，国家外汇管理局辽宁省分局积极开展跨境金融区块链服务平台业务试点工作。近日，中国银行葫芦岛分行通过跨境金融区块链应收账款融资业务成功为辽宁世星药化有限公司提供33万美元融资支持，标志着辽宁首笔跨境金融区块链服务平台试点业务正式落地。

跨境金融区块链服务平台是国家外汇管理局创新应用区块链技术建立的包含银行与企业间可信信息交互、真实性核验和贸易融资实时互动等功能的跨境金融信用生态系统。通过跨境金融区块链服务平台，银行可快速准确办理企业融资项目审核和信贷授信查证，不仅融资审批时间大幅缩短，企业融资效率大幅提升，还使银行涉外业务风险管理能力得到加强。

国家外汇管理局辽宁省分局于今年6月份被国家外汇管理局确定为“跨境金融区块链服务平台”业务推广试点单位。依托“跨境金融区块链服务平台”，国家外汇管理局辽宁省分局首期推出“出口应收账款质押融资”和“企业跨境信用信息授权查证”两大应用场景，后期还将陆续推出“资本项目支付便利化”和“服务贸易税务电子化”等应用场景。

责任编辑： 王頔

来源：人民网－辽宁频道

盛京银行紧跟数字化时代浪潮和客户交易需求的变化，将交易银行业务作为数字化转型和支持小微企业发展的重要载体，深化交易银行顶层设计，推进交易银行品牌建设，充分发挥交易银行在结算融资、信用担保、产品创新、客户服务等方面的显著优势，在践行“六稳”“六保”，保障产业链供应链稳定通畅方面，切实发挥地方总部金融机构的责任担当。

立足场景共建生态 推出“TOWER+”交易银行品牌

今年，盛京银行出台7个方面21条助企纾困金融服务举措，并于6月21日举办“TOWER+”交易银行品牌发布会。

TOWER，中文译为高塔，寓意方向、引领，其核心价值为交易银行(Transaction Banking)、开放银行(Open Banking)、智慧银行(Wisdom Banking)、极致体验(Experience)与创新发展(Revolution)。“TOWER+”品牌的“+”寓意交易银行品牌建设的体系化及可扩展化。

“TOWER+”品牌以更好服务中小微企业为己任，立足场景、赋能客户，为企业提供全流程、多维度、一站式服务，高效联结核心客户、平台客户、政府客户及其产业链，与企业同频共振、共建生态。

“TOWER+”交易银行品牌的推出，不仅是盛京银行积极践行金融助力稳住经济大盘的重要举措，也是盛京银行落实行业金融战略，打造资金融通、资源整合、资本运作、资产管理的“四资一体”综合化、专业化服务模式，提升金融服务质效的具体体现。

精准对接客户需求 产品创新多点开花

盛京银行始终以客户为中心，顺应数字化背景下企业交易模式的变化和业务发展的需要，推出“电子投标保函”、“供应商融资”、“订易融”、“辽贸贷”等特色化、数字化金融产品，为中小微企业降本增效。

疫情期间，为满足广大小微客户线上快速开立投标保函的需要，盛京银行推出了电子投标保函，以特定政府招投标管理平台上的投标人为被保证人，占用担保公司授信，在线向平台招标人出具电子保证承诺。自今年6月起，依托辽宁省住建厅招投标平台，盛京银行已累计自动开函52笔，并实现全流程线上自动开函。“盛京银行的电子投标保函，有效解决了平台上小微企业保函授信难、费用贵、开函慢的问题，为我们小微企业参与政府招投标项目提供了便利。”入驻省住建厅招投标平台的沈阳市某小微企业负责人感慨地说。

供应商融资是盛京银行聚焦供应链金融，在基础交易及应付账款无争议的前提下，占用买方授信额度，为卖方提供的无追索权应收账款融资。通过科技手段，盛京银行实现与国内某大型商超集团内部采购系统线上对接，同步供应商交易数据，截至目前，已累计为该商超集团300余户上游供应商放款2.3亿元，单笔投放金额最少仅几万元，有效解决了小微企业融资零碎、分散的问题，得到了集团及上游供应商的广泛好评。

订易融是由国内卖方申请，以订单项下买方支付的货款作为第一还款来源的短期融资产品。某公司为国有大型工程施工企业的上游成品油供应商，该公司在实际业务中订单量大、流转快，形成了大量应收账款，而企业自身缺少有效抵押物，很难申请传统授信。“盛京银行及时向我们提供了订易融业务，有效满足了我们企业在货物发运前支持原材料采购、货物运输的短期资金需求，真是解决了我们的燃眉之急。”该企业负责人在享受到盛京银行订易融业务的便利后由衷地点赞。

助力外贸保稳提质 跨境金融服务升级

稳外贸是稳增长的重要支撑，对保就业保市场主体具有重要意义。盛京银行一直致力于“稳外贸”，服务“双循环”。

今年上半年，面对即将开始的互联网大促，沈阳自贸区内某跨境电商企业却面临采购资金迟迟不到位、无法按时备货的难题。得知企业的困难后，盛京银行立即成立专属服务团队，在两周内实现贷款发放及境外汇款。“在企业发展的关键节点，盛京银行主动作为，及时出手，让我们跨境电商企业在新一轮增长中没有慢下脚步。今年上半年，我们的营业收入已经接近去年全年的水平。”该跨境电商企业投融资总监在接受记者采访时感激地说。作为首批入驻自贸区沈阳片区的金融机构之一，盛京银行积极发挥自身优势，从结算、融资、跨境业务等方面，全方位赋能跨境电商，助力自贸区发展。

为进一步支持外贸型小微企业“走出去”，盛京银行联合辽宁省担保集团、中国出口信用保险辽宁分公司共同推出辽贸贷业务。通过担保和保险的增信，对于持有辽宁信保提供的中小企业综合保单(SSM)或小微企业信保易保单(SSE)的出口型小微企业(辽宁省内除大连)提供订单融资，融资款项可用于原材料采购、半成品加工、生产、产品储运等方面的资金周转，并在保费及贷款利息补贴政策的加持下，降低小微企业融资成本，形成银行、信保、担保合力服务外贸型小微企业的新模式。

专业成就你我。以专业的精神提升金融服务的品质，以利他之心为小微企业创造更多的价值。面向未来，盛京银行将紧紧围绕“做一家好银行”的战略愿景，坚定践行“服务地方经济、服务中小企业、服务城乡居民”的市场定位，持续推进交易银行产品创新和服务升级,“以我之好成就您好”，在金融支持辽沈全面振兴全方位振兴中做出新的更大贡献!

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