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结果拓展进度非常慢，不断遇到产品和开发都没有To经验、不同ToB行业的场景天差地别、高并发带来的系统崩溃、工具的推广需要有销售团队等超出我们核心能力、以前没有遇到过挑战。

 

一、公司战略规划篇

 

所谓打点-连线-结网，第一层理解是：先把单个业务做到最极致、市场领先，然后沿着这个业务的产业链上下游开拓新业务、建立壁垒（纵向连线），接着从链条上的某个点开始横向扩张结网。

像直客通最开始是给旅游行业提供供应链服务、帮酒店上架到携程/美团等第三方平台，他们以此向上延伸做了微信交易商城，前阵子也是C轮融资1个亿。

 

1、打点：

 

这一策略非常重要！很多人低估了老业务的增长潜力，高估了新业务的爆发性，在第一增长曲线还没建立足够深的壁垒时，就调团队中的精英人手去开辟新业务，一旦有限的资源/人手不足以支撑多线作战时，会导致多个项目推进慢，CEO到处救火，最终团队沦为样样通样样松。

 

2、连线

 

 

3、结网

 

我们现在在这两个垂直行业进行横向扩张时，客户签约的进展、客户成功的速度比我们在第一个行业时快非常多。

（8） 论证项目的业务方案，包括投资回报率。

对于To B 公司来说，“内容”是最大的流量池，是最好的获客方式之一，应该不惜一切代价、坚定不移地长期投入。

l 喷泉模型：以面向对象的软件开发方法为基础，以用户需求为导向，以对象来驱动的模型。该模型主要用于描述面向对象的开发过程，体现了面向对象开发过程的迭代和连续性。

上升趋势中瀑布线具有助涨性;下降趋势中瀑布线具有助跌性。

建基线或发现基线的主要步骤是：获取CCB的授权、创建构造基线或发行基线、形成文件、使基线可用

K线一般都是贴着瀑布线运行或者在瀑布线中间运行，有时候K线会远离瀑布线，如图中紫色圈圈，K线早晚要被拉回瀑布线的4线和6线附近，所以短线操作者可以选择低点进场，博取波段利润。如果有投资者被套了，也暂时不要在低点割肉，可以等回调高点再出场，减少损失，可参考图中股票北纬通信(002148)。

用瀑布线预判股票走势

结合前面画的地图：围绕用户需求链条往下走是公司的中后台业务，需要非常强的技术实力，由于我们团队没有技术基因，只是擅长运营、所以我们“连线”扩张只能围绕前台业务往上走

定期对项目的成本绩效进行评估，及时按情况进行调整

定量管理级：组织级过程性能、定量项目管理

（5） 职能组织。

当团队对耗在一个久攻不下的「点」上，不仅影响内部士气，实际上也是帮「竞争对手」在练兵。所以哪个环节是必须我们自己来做？哪个环节更适合和产业链上该环节的强者结盟？

 

连线尝试二：工具

 

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