好想你(002582)03月07日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：董秘您好，公司主打健康类食品，随着人口老龄化的加速，目前公司有老年人食用的产品吗

好想你最初模式为特许经营店销售高端礼品，但自2012年系列政策影响下，高端枣礼品市场遭遇寒冬，其营收和净利润出现双双下滑。为此，好想你宣布转型，由高档礼品向“休闲化、去核化、电商化”转变，关闭线下600家专卖店。

如果说好想你这两年利润指标波动较大，系公司2020年出售百草味导致当年利润剧增，基数随之变大，但仔细研读好想你历年财报，好想你出售百草味实质上收割了一波丰盈的资本红利，而如今好想你期望“聚焦”的主业红枣业务，已经连续七年半下滑，市场瓶颈已经显露无疑。

都是以丰富的插画或品牌符号来吸引用户注意

出售百草味之后，好想你回归以红枣业务为主的新时代健康食品发展战略，聚焦主营业务，形成以红枣为中心的大健康食品体系。

好想你称，交易完成后，上市公司将聚焦原有的红枣相关业务，进一步提高公司在红枣市场的占有率，夯实好想你在全球枣产业龙头地位。

当河南优质土特产大多还在“裸奔”的时候，新郑红枣已穿上“品牌”外衣，成为全国颇具知名度的“大明星”。

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香颂资本执行董事沈萌向记者表示，回购方案虽然不违规，但是缺乏合理性，除了对短期二级市场价格存在刺激性，看不出任何利益好处，所以这份方案的不确定性很高。

“截止今天收盘好想你总市值不足60亿元，若剔除今日涨停的影响，以昨日收盘价计算公司总市值仅54亿，而公司账面上躺着五十多亿现金，一方面来说公司市净率被严重低估；另一方面来看，更严重的是，公司在出售百草味后营收和利润都进一步下降，以当前之体量已经是一个非常合适的壳资源的，尤其是其账面上巨额现金，在资本市场上难免不会引来野蛮人的敲门，也可以说，回购股票这一防御性举动是非常明智的。”

　　2月24日，零食巨头良品铺子首日开盘大涨44%，封板涨停，市值飙升至68.7亿。而另一边，作为行业巨头之一的百草味，却被母公司“好想你”作价50亿卖给了百事。

　　但4年前，百草味被“好想你”买来时，身价不过才9.6亿，一笔大赚40.4亿元。这相当于提前赚回来了百草味40年的利润。

　　1.母公司一颗大枣卖10块，供不应求

　　2013至2015年，其前三季度的净利润分别是-10.47万元、-645.79万元和1423.53万元。之所以面临如此境遇，是因为在电商零食销售中，“流量+佣金+快递”的销售成本占近70%，百草味的收入几乎被电商平台和快递公司拿走。

　　于是2016年，百草味卖身“好想你”，彼时9.6亿收购“百草味”，是传统食品公司针对互联网食品公司的收购的经典之例，也被号称为“国内零食电商并购第一案”。

　　“好想你”2009的净利润增长率为38.10%，2010年大增82.82%，2011年为19.53%。“好想你”因此于2011年在深交所中小板上市，成为中国第一家枣类上市公司。

　　据资料显示，收购百草味的“好想你”，在2016年当年，净利润就大增1314.69%，2017年涨172.19%，达1.07亿元；2018年净利润1.30亿元，增长21.21%。而百草味的营收占其总营收的78.56%，成为“赚钱小能手”。

　　2.民族品牌会被再次雪藏吗

　　至于卖出的原因，有媒体分析，或许与线上零食零售激烈的竞争有关。这是一个完全竞争市场，三只松鼠、良品铺子和百草味作为三大巨头，其总体市场份额依然不足30%，2019年才达26.17%。未来这个赛道入局者越来越多，厮杀也更加激烈。

　　值得一提的是，2月24日，“好想你”股票收盘10.96元，下跌2.14%，公众似乎对“好想你”卖掉百草味之后的未来，并不看好。

封面以鲜明的色彩碰撞勾勒了花季女生形象

好想你的线下门店也在进行深度变革。2021年5月，好想你线下专卖店升级为“轻养Young生活体验馆”，以线下沉浸式体验为消费者直观展示一站式健康养生新方式，让更多年轻人近距离体验食养产品及文化。预计今年年底，郑州、新郑、洛阳等地将开业三十多家线下门店。

　　百事方面指出，收购百草味是看中了“百草味丰富的产品品类、轻资产和聚焦电商的模式，这将与我们中国的现有业务高度互补。”未来，百草味也将成为百事多元化品牌中的一个。

2020年，好想你建立了全国红枣行业首个院士工作站——好想你“陈坚院士工作指导站”。还与河南中医药大学副校长苗明三教授合作，采用现代冷冻真空干燥技术，开展食养、食补、食疗系列产品的研究，大大提升了红枣研究工作的精度、高度、广度和深度。

　　其实在“好想你”收购百草味之初，其实一直不被媒体看好。但“好想你”凭借强大的仓储与渠道网络，为其提供了助力，也使得业绩增长迅速。

有了生产标准，就有了产业化的基础。在此过程中，红枣龙头企业“好想你”探索出集种植、加工、销售相辅相成，基地、企业交相辉映的产业发展体系。在原国家质检总局和国家标准委的支持下，好想你建设了5000公顷的国家精品大枣种植标准化示范区，相继收集和制定了483个标准，建立了红枣种植标准体系(其中国家标准296个、行业标准142个、地方标准16个、企业标准29个)，实现了从育苗、栽培、田间管理到投入品监管和采收的标准化管理，通过“公司+基地+标准+农户”的模式，将这一成功经验进行孵化扩大，用标准让农民管理简单化，用标准提高了大枣经济价值，也是用标准促进了农民经济和知识技术双增收。

“我们属于横跨一二三产业的企业，从生产到销售到推广全方位布局。枣帝象征着高端，签约赵丽颖作为形象代言人，是年轻化的表现，其实不仅仅是这些，还有产品的包装，也在朝着符合当下主流消费人群的消费喜好贴近。”好想你相关负责人表示。

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