毋庸置疑的是，彩妆成本投入低，且毛利润高，会给快消行业带来不菲利润。但是快时尚品牌靠转行求生也只是权宜之计，本身的服装销售也应该找到更好的营销模式，否则将很难扭转乾坤，而这样的前车之鉴并不在少数。

　ZARA和UNIQLO将自身定位于零售商顺应了服装业发展潮流，将消费者对于时尚的需求转化为设计与生产的时尚，则是SPA模式中决定性环节的技能。

为了保住用户的最优体验，避免最差体验。

问题2：为啥SPA成为畅销服装品牌的标配？

这家店纯粹为电商业务设计，以快闪店形式呈现，消费者需要下载APP完成试衣、购物，并且无法在现场获得商品，所有订单将通过电商渠道进行配送。

在Inditex全球16万多名员工中，女性占76%。不仅如此，集团81%的管理职位由女性担任；且在过去的五年中，女性员工在董事会、子公司管理层和高级管理层中的比例显著增加，这意味着其内部女性领导力正在持续稳步上升。这个可喜的事实背后，体现了Inditex对女性人才的培养和妇女权力的尊重及赋予。

在工厂内，各个款式的相关数据会从设计部直接发送到工厂的电脑上，由电脑按设计指令进行操作，一厘米的碎布都不会被浪费，所有裁剪区域都会被标记。如果出现了瑕疵错误，影响的也只是一批服装而非所有产品，这在无形中就实现了成本控制。

有关阿曼西奥商业秘诀的猜测此起彼伏，几乎找不到统一的、合理的解释。但其中有一项成绩不容忽略——他所领导的灵活、具有颠覆力的管理流程。

为了解释这个问题，我们需要对比下ZARA和优衣库的经营理念和用户购买场景。

ZARA有600多名专职设计师，整个设计师团队庞大且年轻，平均年龄为 25 岁左右。这些年轻人常年穿梭于全球时尚场所，无论是LV，CHANEL，还是耐克阿迪，所有优秀的服装品牌，只要推出新款，他们的设计师就会立刻冲上去，以最快的速度抄过来，投入批量生产并以平民价格卖出，逮谁抄谁。

ZARA尽力做到在新品上架前，将库存量压到最低。“如果行业内一般标准是压缩到 50%，那么我们就要压缩到 25%”，使公司有足够的回旋余地根据市场的变化不断调整策略。

优衣库是日本最大的成衣连锁店，ZARA所属的Inditex集团是世界最大的成衣企业。

为顾客进行风格提案，顾客在享受风格提案的过程中发现了自己中意的商品并决定购买。

3）电商物流——品骏物流

这让ZARA节省了大量时间，它们可以做到7天生产，14天下柜，30天上柜。

Zara之所以做出这样的选择，原因在于其独特的产品设计模式，不同于其他服装企业的传统设计模式，Zara采取买手与设计师相协调的新产品设计模式，由一大批受过专业培训的买手去往全球各地做信息搜集工作，主要的工作内容是购买高端服装品牌的潮流产品和竞争对手的当季新品，并参加最新最火的时装秀，整合市面上的流行信息，汇集至总部设计师手中进行一定的加工修改，便作为Zara的新产品投入生产。当已有的服装新款式不能满足需求时，设计师们会将买手们搜集来的新潮流特征进行组合创新，根据这些流行的特征推出新产品，这种设计模式有效地节省了设计费用和时间，同时也降低了误判市场需求的可能性。以这样的方式设计出的产品，虽然可以符合当下市场的需求，但时尚的风潮总是短暂的，一旦产品投向市场的周期过长，样式过时，则此种模式就失败了。因此，Zara在采购、生产、物流和销售环节都做了精心安排，以适应其快速响应市场需求的竞争战略。

彩妆市场虽然广阔，引来各快时尚品牌跨界分一杯羹，但这么做并不能就保证这些快消品牌稳赚不赔。一方面，各大美妆集合品牌近年来层出不穷，赛道早就拥挤不堪；另一方面，消费者的购买习惯也逐渐发生着变化。零售投资分析师简（Jane）表示：“消费者不再只认准一个品牌，而是希望从不同品牌中挑选出的最好的睫毛膏和眼线笔，也希望店员向他们介绍之前没听说过的新品牌。”

ZARA并不是第一个吃螃蟹的人，早在这之前，H&M、Topshop、Forever21、等品牌都已先后涉足美妆领域。快时尚"半路出家"做美妆，会是一门好生意吗？

有人认为，ZARA此番押注美妆市场，是其努力实现业绩复苏的一个尝试。2020财年，ZARA净利润下降27.6%至141亿欧元，税前利润暴跌了70%至9.71亿欧元。期内，ZARA在中国内地关停38家门店。它的姊妹品牌也有着类似的遭遇，Inditex今年1月宣布将在年中之前，将旗下PULL&BEAR、Bershka和Stradivarius全部撤出中国线下市场。

不过，从数据来看，彩妆销售应该能够增加快消品牌的收益。自从ASOS于2017年新增彩妆系列后，当年6月份，ASOS网站的活跃用户人数同比增加25%，订单总数同比增加28%，二季度销售额拉高了32.5%。而H&M在2015年推出美妆产品后，在41个市场设立了900个实体店，且彩妆产品在线上和线下均销售良好。2016年，H&M又在全球新开了300家彩妆实体店。到了2017年，H&M全球门店共有4739家，覆盖69个国家，其美妆线H&M beauty占所有门店的1/5左右。

当你来到韩国，会发现整个国家都在造三星；当你来到中国莆田，会发现大半个城市都在造假鞋；而当你来到西班牙的拉科鲁尼亚，会发现家家户户都在给ZARA做衣服。

媒体也经常形容Zara的衣服是“新鲜出炉”的，这些衣服在流行趋势中存活不到一两个月。

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