苏宁金融研究院副院长 薛洪言

伴随政策利好和更多机构加入，消费金融行业将迎来更激烈的竞争。从消费金融规模空间来看，未来一两年个人贷款总规模尚不存在快速扩张的土壤，但结构上仍有较大优化空间，为特定的消费贷款机构带来差异化机会。同时，不同放贷牌照间加速分化，银行、持牌消费金融公司市场占比仍会持续扩大，未来一两年内仍有发展空间。对消费金融公司而言，积极拓展场景类贷款成为重要的差异化经营策略。就场景类贷款而言，要基于用户消费场景发掘增长空间，在紧跟消费动向变化基础上，积极把握其中单笔消费金额大、市场前景广阔的场景，强化与服务类消费场景方合作。从未来发展空间来看，教育、医美、旅游等消费领域都有很大空间。

声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。

来源： 经济日报

前些年有个段子，说是某小镇开了一个加油站很赚钱，于是旁边有人又开了第二家加油站，第三家，越开越多，最后大家都低价打折，竞争惨烈。

附近也有个小镇，有人开了一个加油站生意红火，旁边立刻有人开了一家超市，紧跟着又有人开了家餐厅，很快小镇就成为附近最繁华的地区。

无论企业还是个人，其实，赚钱本质上就是差异化的竞争。

作为没有任何资源、背景、实力的普通人，通过网络掘金，无外乎以下几个方面。

一、自媒体。

包括博主、音频、短视频、软文文案、各种主播，收入主要依靠作品的流量。

二、网店。

淘宝、天猫、微店、等各种网络个人店铺，收入自然是来自于产品销量。

三、中间商。

例如各种微商、推荐付费课程、也有自己没有网店，没有产品的人，代销网店产品，赚取差价。

四、销售自己的经验，价值。

有人的地方就有问题需要解决，就有需求，有些人自己经验丰富，可以帮助他人解决问题，提供解决方案，也有人开办付费课程赚取收入。

其他还有一些开设个人网站，搞数字货币布局，各种资金盘，就大都不是你我这些普通人，可涉及的领域了。

当然，还有一些聪明人既不搞自媒体，也不卖货，自己也没啥经验，价值可以去分享。

这些聪明人另辟蹊径，专门组建渠道，要想富先修路，自己组建各种数量庞大的群，自然就会有无数资源，价值，主动跑来对接。

无论通过网络做什么，本质上就两方面：一种是杂，一种是精。

以知信行者最熟悉的写自媒体文章为例，有人想到什么写什么，看到什么写什么，一会娱乐、一会搞笑、一会搬运、一会美食、一会热点、一会体育奥运……

有人专精某一个领域，不管外界风吹雨打，我自如如不动，静心深挖自己的领域创作。

这玩意也没什么好坏对错，就像有的服装企业啥产品都搞，有的企业只精做某一个单品。

看自己的具体客观情况和条件。

但是，有一点极为重要，就是你要精准定位自己的【差异化】。

说差异化或许很笼统，简单说，就是打造一个专属于你的字眼，一个IP，一个词汇。

只要有人上网搜索某一个细分领域，直接就能看到你的信息。

做到这一点，有两个办法，一个是花钱去购买，一个是靠自己时间的积累，都可以。

现代网络社会无论是企业还是个人，表面看大量竞争激烈，本质上只有一点。

那就是【流量】！

谁搞到流量，谁就能赚到钱！

要么你是某个产品的代名词，就像最近几天爱国品牌就是鸿星尔克；

要么你有商家和消费者之间的通路；

要么你能搞到流量……

不管是什么，聚焦一点，去持续打造，要么靠钱去砸，要么靠时间去换。

有位网络低调大佬，五六年时间坚持搞文字引流，期间出现过无数的新风口，比如短视频火爆、音频付费课程、微商起起落落，都不为所动。

仅靠文字销售信引流一招，几年时间平均年收入过百万。

据大佬分享，当年和他一起开始搞的很多人，早就无影无踪了，还有几个整天活在后悔埋怨抱怨中。

一会后悔说没有坚持搞文字引流，一会说没跟上新的风口，一会又信誓旦旦的到处宣扬新的机会来临，呼吁大家抓紧机遇跟他上车。

功夫巨星李小龙说过一句话：我从来不怕那些会一万招的人，我只害怕那些把一招练了一万遍的人。

其实，世上道理大多都是相通的。

把一件复杂的事情最简单化，就是相通的那一部分。

当你把自己的所有能量都聚焦一点，你就会发现……

世界上一切都可以为你所用，都可以为你所融合。

就像李小龙所说，只要你把一招练精，练熟，练会，一切招式都可以为你所融合，一招胜万招。

作为没有任何背景资源的普通人，没有能力去铺大摊子，扩大规模做事，唯一的机会就是让自己练好这最简单的一招。

知信行者近两年最大的感悟和收获就是：

你自己就是世界上最大的逆向思维；

你自己本身就是最大的差异化；

做好自己，做自己真正的自己；

找到自己最喜欢的一件事，最擅长的一件事，即使不赚钱做起来也能废寝忘食，不眠不休，而且还快乐的一件事。

做好这件事，本身天然就是与他人之间，最大的差异化。

练好这件事，无论你走到哪里，都能赚到钱，无论是线上还是线下！

关注知信行者，私信【电子书】，免费发送给你一份电子书，让你读懂自己，了解更多有关人性的颠覆内幕。

“疫情之下，那些逆势而上的企业都做对了什么？本期赢商网关注深圳前海壹方城与龙华壹方天地两大项目，作为常年稳居销售客流高位的两大代表性购物中心，有哪些运营策略值得借鉴？”

————
本文作者|陈华
头图|深圳前海壹方城
首发于珠三角商业地产

2022年的疫情反复让每个商业企业都在负重前行。尤其是零售行业，消费者支出大幅缩水、静态管理导致客流骤减。但尽管如此，我们依然看到了商业地产的坚韧性，在积极应对疫情防控的同时，努力促进消费复苏与消费信心恢复。

这其中，屡次带领旗下商业项目创造销售客流高峰的鸿荣源壹方商置，是我们每年都十分关注的企业。2022年面对更严峻的市场环境其表现如何？据赢商网从多个渠道获悉，鸿荣源壹方商置旗下商业项目在2022年度总销售额超过100亿（注：包括2022年12月24日新开业的壹方天地D区、成都西环壹方里）。

剔除新项目的影响，实际上该百亿销售额主要来源于两大成熟项目深圳前海壹方城与龙华壹方天地。因此本文将重点分析这两大项目过去一年的运营动作，以供行业借鉴。

01

深圳前海壹方城

调改品牌超百家，紧抓场景营销推动复苏

作为鸿荣源壹方商置的第一个商业项目，深圳前海壹方城经营已经有5年之余，该项目每年的客流销售也保持在行业的前列，这也得益于项目有条不紊的调改与频繁更新的营销活动。2022年我们观察到深圳前海壹方城仍然在这两方面保持了稳定的步伐，进一步巩固项目在宝安中心商圈以至深圳商业中的竞争力。

尤其在品牌调改方面，深圳前海壹方城以市场为导向，每年都能保持一定比例的新品牌进驻。2022年尽管面对诸多品牌开店计划的放缓，但深圳前海壹方城依然全年引入了超百家新店。

在这一轮的调改中，项目主要强化首店与形象店的矩阵，业态上主要有美妆、餐饮、等品类。

☛美妆方面，新引入了LA MER海蓝之谜最新形象店、TOM FORD最新形象店、黑爪华南首家人文试香竹空间等品牌。

☛餐饮方面，新引入了星美乐全新概念店、花盐街华南首店、Shake Shack、BROWNSTONE布朗石、霸蛮深圳首店、大虎寿司全国最新形象店等品牌。

☛此外，项目还引入了ACC超级饰X 叻仔联名全国首店、哇吲华南首店、Lotus深圳首店、吨吨全国线下首店、Usimle全国首家体验店等多个首店品牌。

在营销活动方面，深圳前海壹方城一方面紧抓体验式场景营销，重点整合商户资源，拉动客流与消费的双向复苏。例如：

☛2022年成功打造了壹方“星辰节”系列活动。项目抓住2022年“露营”、“萌宠”等消费关键词，整合商户资源与外部资源，相继打造了“星辰”咖啡节、秋日撸猫大赛、《闯入麦浪》麦穗主题展、露营节、音乐节等系列主题活动。

☛七夕开展的“幻蝶绮遇主题展” ，上万只蓝色蝴蝶在星辰街组成“浪漫新地标”，十分引人注目。同时在线上调动消费者的参与，通过视频号与小红书平台发布互动征集活动，吸引顾客与网红到店打卡形成二次营销。数据显示，该活动总传播曝光次数超100万次。

☛圣诞“星想事成”美陈展，壹壹家族化身星愿守护天团——幸福星愿官“熊小萌”、喜乐星愿官“壹鸽”、梦想星愿官“壹壹”、智慧星愿官“鹿先森”、灵感星愿官“阿烈”，共同守护岁末星愿。

☛此外，去年项目还利用粉丝经济，借助明星效应增加项目曝光度。深圳前海壹方城举办的欧阳娜娜见面会、王嘉尔线下公播活动带动线上曝光超1000万。

另一方面深圳前海壹方城还统筹多次复工活动，携手餐饮、零售商户等首次开展团券分摊补贴活动，减轻商户经营压力，与商户共克时艰，并借助自身积累的庞大私域流量，助力品牌销售业绩。如：

☛在10.27-10.31项目的五周年庆活动中，项目用海量会员活动吸引高端会员进店，以此带动国际美妆、高端腕表、国际名品等业态的销售。据悉，该系列活动会员销售占比高达70%，并成功纳新3万名会员。

02

龙华壹方天地

五大区合体经营，商圈效应带动销售向上

2022年随着D区的开业，龙华壹方天地五大商业主题区全部亮相，60万平方米的集群型商业历时五年终于完成合体。

作为龙华标杆商业，龙华壹方天地自造“商圈效应”也助推项目成为深圳北最火的商业区。尤其是具有众多国际运动体验店与国际美妆品牌的C区龙华壹方城，据悉在2022年开业的首年销售业绩十分理想。

实际上，面对庞大体量，壹方商置团队也在探索差异化经营。在过去一年，龙华壹方天地根据五个区的定位做了不同经营内容。同时面对疫情消费习惯的改变，龙华壹方天地也在摸索线上直播，并利用项目开放式的街区优势大力发展夜经济。

☛借助抖音探索线上营销新模式。项目周年庆期间开展免费抖音达人探店带货视频进行投放宣传，共计曝光1525万次，视频点赞2 万+，评论收藏超6000次，视频带券量1360张。

☛营造夜间消费氛围，点燃夜间消费活力。2022年7-11月联动品牌商户开展夜猫街派对、夜猫K歌赛、极氪车尾箱市集、房车车尾箱夜市等主题活动，持续升温吸引客流，推动消费新潜力，引领夜经济潮流。

☛结合体验业态，主打赛事经济。针对项目众多运动体验业态，积极响应全民运动号召，分别在暑期冲浪季、周年庆期间开展花样滑冰赛、风洞比赛、冲浪比赛、篮球比赛、攀岩比赛六大赛事共计15场全国赛事系列活动，打造新式体验消费平台，创造多元化购物体验。

D区的开业后，还有一个较大的突破是在品牌层面。据数据统计，目前龙华壹方天地总计品牌数超过1000家。2022年D区的亮相以及ABCE区的调改焕新，全年新引入118个品牌，包括2个全国首店、2个华南首店、5个深圳首店以及28个龙华首店。

其中D区新开业引入了的代表性品牌有丹桂轩全国最新概念店、KAILAS凯乐石深圳旗舰店、CHILI PIE深圳首店、潮金深圳首店、ONE WINDOW全国首店、地球表面Live house全国首店以及SOKOSOKO日料道场、orbit one、佩姐老火锅等首店品牌。

此外，其他区也根据定位进行调改焕新，新进驻了老乡鸡、费大厨等餐饮首店/形象店。

面对正在快速复苏的商业市场，鸿荣源壹方商置又将有哪些新的创举，带领旗下项目继续创造销售奇迹？

据企业方透露，2023年对于壹方在营项目将多维度提升服务意识、现场品质调性与商户管理能力等内容，不断完善规范内部管理，向消费者提供一个有温度、有情感关联的购物场所。同时也会持续整合商户资源、大力发展数字化营销渠道，并因地制宜，充分发挥每个项目的优势，挖掘新型品牌业态，在市场变化中抓住机会，提升项目经营价值。

此外，2023年壹方商置首个壹方汇产品线项目——前海壹方汇也将于下半年开业，全维度打造“城市中心公园MALL”。壹方奥特莱斯作为壹方最新产品线也将在2023年释放更多令人期待的信息。

后疫情时代，各行各业之间的市场竞争不断加剧，墨守成规只能一败涂地，只有不断进步，才能脱颖而出，在激烈的市场环境下存活。

作为民生行业之一，粮油行业通常被认为是可以稳定长期经营的万金油行业，即便如此，粮油行业也越来越多的走进了改变之路，全新的多元化粮油经营，成为新出路。

你知道什么是多元化的粮油门店吗？你也想走在创业前列吗？你正渴望着追寻时代的脚步伫立风口吗？田坤道生态食品之家，满足你的全部期待。

1、产品多元成就经营多元

田坤道生态食品之家，不拘泥于传统的产品销售，多元化的产品组成从米面粮油到五谷杂粮，从山珍特产到休闲食饮，从各色调料到酒水饮料，一应俱全。

无数经验和案例告诉我们，单一的点很难支撑线下门店的持续经营，只有多元化的产品销售，满足消费者的多元需求，才能在市场立足，让每一位进店的顾客都能收获心仪的产品。

粮油门店的动销手段，也不能一直以来调味品等常见的品类，拓展经营思维，就要从产品组成开始，做综合性的生态食品集合店。

2、特色多元拓展渠道多元

现在的市场竞争，是硬实力的比拼，更是多样化特色的综合博弈，你的实体门店越具备差异化和专属特色，越容易在激烈的市场竞争中拔得头筹。

田坤道生态食品之家，被特色包裹的现代化粮油门店，具备生态特色、品牌特色、经营特色和产区特色，地域文化与粮油门店的融合，让你的门店成为消费者眼中独特的存在，销售机会自然更多。

没有差异化就没有持续经营的动力，没有门店特色就没有被消费者看到的机会，田坤道特色生态粮油门店，才是你的明智之选。

3、受众多元助力发展多元

持续经营看现在，更看重未来，没有发展空间和发展动力的门店，注定挑不起持续经营的担子，早晚消失于市场的洪流中。

田坤道生态食品之家，一方面传承传统粮油门店受众广的优势，一方面积极开拓全新的可能性，紧抓生态品质，紧随健康的消费趋势，不断延伸生态粮油门店的发展深度，挖掘生态行业的发展潜力，真正做到长时间经营。

没有人甘心于自己的创业梦想只是昙花一现，能够长时间的行业才是创业好选择，田坤道生态食品之家，生态，健康，发展，助力你的创业梦，用多元的可能性给未来无穷无尽的想象空间。

上一篇：股票行情(002469股票)

下一篇：环保龙头股排名前十(节能环保龙头股)