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近期中美围绕台海的博弈已经是战略下沉，进入了贴身近战阶段，以往一些较为模糊的战略都在被具体地付诸实践，中美皆如此。

大家看看俄乌冲突，其实就是这个节奏。对于俄罗斯一方而言，这可以看作是一次大型的“战略规划”；而战场所在地获得支持，可以近似看成“购买流程”；交战对手的行动，可以近似看成“竞争情报”。预想当中，支持并没有如想象中来的快和强烈，而对手的行动，却是异常果敢。后续结果不是本文讨论范围，但就单纯的战略规划而言，其已经陷入了巨大的被动。

CTA策略的配置价值主要有两点：

视具体情况而定，但将有大量家庭势必需动用积蓄。

在前面两篇文章中我们介绍了企业流动性缺口预测和融资工具在流动性管理中的应用，本文将介绍流动性管理成本的对冲。

不过凡事都要辩证地看，中性策略在震荡市或者熊市行情下性价比会大幅提升。而且，高夏普的股票策略，放眼全球都是稀缺之物。对于长期投资的大额资本来说，中性策略的配置价值是不言而喻的。

和上面提到的股票多空策略相比，市场中性策略会确保对冲后投资组合的“中性”（Beta中性、行业中性及市值中性），不像多空策略的投资组合经常维持净多头或净空头。因此中性策略与市场的关联度较低，表现出收益稳定、低波动、高夏普的特点，适合对波动容忍度较低的投资者。

然后呢？

在这个里面，不管是面对外部或是内部市场，一定不能忽视的是“亲密客户”。也就是那些不管在什么情况下，至少愿意试用新产品，新服务，新商业实践的人。因为这能给战略规划的主导者一个早期的成功，稳定士气和心情；也能提供一个实验的平台，持续优化做法。

在这个系列的第一篇战略规划（一）：打下基础里提到，今年很可能是大部分人最近十五年里最忙的一年，最近果然如此。

1. 可定义的市场

2. 客户痛点

3. 价值生态

4. 购买流程

5. 目标市场

6. 竞争情报

7. 价值主张

8. 方案开发

9. 激活市场

10. 运营流程

11. 风险评估

12. 投资回报

这是整个战略规划中最能体现商业和指挥天份的部分，在孙子兵法里与之相对应的是《军争篇》。其奥妙之处在于，之前介绍的战略规划的几个部分，基本都属于庙算推演，可以反复修改，也可以重来一遍，损失的是时间资源。而这个模块，就等同于排兵布阵，决策一旦做出，也就等于商业资源大部分投放到位，后面修改起来不容易，所以通常不会再有第二次机会。

第一就是选取目标的时候不要贪心，可考虑的的方法是“十取其一”，就是通过若干维度，把面对的总体市场切成十个左右的细分市场，然后聚焦在一个上。

第二就是定位有专门的理论和经验值。比方说，在一定细分市场里，长期而言，只能有三个玩家能稳健获益，其市场份额有两种结构：1）60%，30%，10%分布 2）40%，30%，30%分布。再比方说，有所谓的“先入为主”定律，即如果有玩家已经在市场中占据某一定位，并且做出有效防御，它不犯错误，后进者就几乎不可能再获得这个定位。

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