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证券业的财富管理转型正当其时，人才争夺战更是烽烟四起。5月28日，国信证券在其微信公众号“国信证券金太阳微刊”上发布了《最美是相遇，难得是重逢——写给国信经纪业务老同事的一封信》，一时间在朋友圈刷屏。国信证券在信中表示，为迎接老同事的回归，承诺提供丰厚的薪酬福利，创造最好的学习成长和(港股00001)自我实现的工作环境。只要曾在国信工作满一年，正式回归可免试用期、司龄累计。
国信证券29日表示，经纪业务老员工回归的情况一直都存在，和新员工招聘计划不矛盾。国信能够发展到今天的规模，离不开所有员工的辛勤付出，因此经纪事业部继续开展人才计划，感恩曾经在国信成长道路上付出过汗水的每一位成员。
经纪业务积极转型
在一些业内人士看来，国信证券发“英雄帖”，或是当下券商积极谋求经纪业务转型的一个缩影。
例如，近日华泰证券在业内率先推出投顾服务评价体系，这是华泰证券财富管理转型的其中一步。据了解，投顾服务评价主要依托公司数字化平台，按照服务的深度、内容和发起主体不同等维度，分别设定不同的客户服务评价内容并建立不同的服务评价触发机制，让客户在服务感知最强时反馈真实的评价。华泰证券网络金融部相关负责人表示，将客户评价纳入投顾的KPI考核中，旨在形成双向评价，达到客户和投顾利益一致性的目的。
业内人士表示，从外因来看，当前的市场环境与2009年差异很大，过去财富管理领域主要是股和债，现在除了股债还有衍生品等一系列新业务。加之资管新规出来后，投研能力比较强的券商，应该在净值化道路上占有一定的优势。另外，互联网技术使券商服务的广度和深度都会发生翻天覆地的变化。而从内因来看，过去十年券商佣金率不断走低，从千分之二下滑到万分之三，所以不赚钱活不下去，需要转型发展。
分析人士指出，在券商财富管理大转型的趋势下，未来要比拼的更是服务能力与服务理念的转变，即真正实现从以公司经营为中心到以客户利益为中心的转变。
竞逐财富管理各显神通
分析人士指出，券商转型财富管理不仅是行业趋势，更逐渐成为行业竞争的“总体战”，单兵或单独的业务条线的竞逐，已经扩展到了涵盖金融产品、投顾培养、服务模式、金融科技和渠道策略等多维度。
头部券商的财富管理业务转型力度比较大。2018年12月，中信证券(港股06030)将公司经纪业务发展与管理委员会更名为财富管理委员会；紧接着，银河证券宣布公司经纪业务总部变更为财富管理总部，未来将依靠产品、客户、交易等五大中心的协同，打造银河证券的财富管理之轮；随后，华泰证券也开始大调整：人员大面积调整，经纪业务部职能正式并入网络金融部，制定新的考核管理办法，目标明确地指向财富管理。
东吴证券执委、总裁助理潘劲松曾表示，目前的财富管理业务与十年前仍有相同之处，很多行业问题没有得到根本改变，“散、慢、弱、低、少、缺”等问题仍存在。未来，券商展业财富管理会面临重大变化：一是竞争方式的变化，以价格竞争转向为产品创新竞争；二是人才结构发生变化，由大规模的中低端人才向适度规模的专业化高端人才转型；三是业务模式，从简单的拉户开户炒股向个性化服务、产品配置转型；四是服务资源的变化，由单一部门提供向跨部门、跨业务线整合转型；五是营销渠道的变化，向多层次、立体化营销渠道转型。
华泰证券称，经纪业务以佣金价格战博取市场份额的战略不可持续，未来经纪业务发展需关注零售端和机构端转型进程：在零售客户端，目前多家券商正积极推动财富管理转型，在金融产品和综合服务等方面发力，为客户进行资产管理和配置，加快交易资产从交易型向理财型、配置型转型。未来将在金融产品、投顾培养、服务模式、金融科技和渠道策略等多维度提升服务附加值和用户体验，培育差异化优势，从而提高客户黏性。在机构客户端，券商把握市场机构化趋势加快业务布局，抢占公募、私募、保险资管、境外机构投资者等客户份额，提供资产托管、投资研究和OTC金融产品等综合金融服务。券商还可积极拓展PB业务把握机构化趋势。
本文源自中国证券报
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互联网金融正在重塑传统金融行业。移动互联网时代，移动端也已然成为互联网证券的主流渠道，国内券商都在加快自家手机APP平台的建设和优化。
根据中证协专项调查结果显示，截至2015年底，纳入样本统计的95家券商中，已有83家券商拥有证券APP，包括自建或合作，此数据比2014年的61家增加了22家，占全部调查样本的87.36%。
上周，易观千帆2016年5月移动应用大数据公开显示，华泰证券手机APP“涨乐财富通”以743.4万月度活跃规模、45.2月度人均打开次数、5.6分钟单次使用时长位居2016年5月理财类APP榜单首位。此外，在2016年5月证券股票类APP里，海通证券手机APP“e海通财”以357.1万月度活跃规模、48.9月度人均打开次数、6.9分钟单次使用时长位居2016年5月证券股票类APP里第四位，前三位分别是同花顺、大智慧、东方财富等老牌股票资讯类APP。
上榜2016年5月证券股票类APP的TOP20的券商手机APP还有国信证券“金太阳”、国泰君安“易阳指”、银河证券“银河玖乐”、广发证券“广发手机证券”、招商证券“招商智远理财”、申万宏源“申万宏源赢家理财高端版”、中信建投“中信建投通用版”、长江证券“长江e号”、安信证券“安信安翼金融终端”、光大证券“金阳光移动证券”。
华泰证券问鼎5月理财类APP榜单
目前，各类证券股票APP的功能主要为，将业绩好的股票每天进行打包，用户可选择包裹来投入资金；其二，将股票达人的交易信息进行实时公开，股民可选择追随跟进交易；此外，将资讯热点进行打包，以分析为主，除了有交易功能，还有社交讨论的功能。
作为券商当中手机APP 5月份月度活跃规模最高的华泰证券，该券商互金资深人士在接受券商中国记者采访时表示，“华泰证券在传统证券业务的移动互联网化的行业发展重塑过程中，抢占了有利的时机，完全以互联网的思维和方式运作，做大做强了业务规模。”
据了解，华泰证券根据互联网用户习惯，改造传统券商金融模式，打造普惠金融，推出了打新神器、借钱神器、投资组合、账户分析等产品。在此基础上，还充分利用大数据及数据挖掘技术，打造基于用户交易行为和交易数据的产品与服务。
业内人士表示，华泰证券在手机APP移动金融领域布局虽不及国信证券等券商早，但是该券商的投入大、重视程度高、效果明显，功能在券商同类APP里较酷炫。
券商手机APP竞争白热化
即便，2016年5月主要股票类APP的月活跃用户上，同花顺、大智慧、东方财富等老牌股票资讯类APP位列前三，依然是不少股民的选择，但是券商这一群体已经有异军突起之势。海通证券、国信证券、国泰君安证券、银河证券在5月份的月度活跃规模均超过330万。
炒股类APP用户群体一般相对稳定，用户群体的忠诚度相对较高，即便老牌股票资讯类APP仍然呈现不可撼动之势，但是券商通过在移动证券的着重发力，逐渐占据一席之地。与此同时，据某总部在华东的大型券商互联网金融部总经理称，券商发展互联网金融已经呈现白热化阶段。目前，券商与第三方证券服务商诸如同花顺、大智慧的合作，和着力自家的平台建设，两者不矛盾，可双翼齐飞，这就好比直销和代销两不误。”
不过，相对于大券商动辄超过800万的客户，目前的APP用户量显然还没覆盖其客户群体。
针对券商移动证券的发展，华泰证券透露，该券商的APP将构建全新的“人+平台”的互联网动态生态环境，以综合账户体系为基础，形成一个多层次的综合在线理财服务体系。综合账户体系的功能将更加丰富，可为投资者提供账户诊断、账户分析、账户管理等多重服务；将在分析用户行为数据、了解投资者风险偏好及流动性预期等基础上，做出金融产品配置建议。
据了解，机器人投顾是券商未来竞争的焦点。包括广发证券、华泰证券、中泰证券等券商都就机器人投顾课题在今年的中证协重点课题研究中立项，其中，中泰证券还是券商中唯一一家和互联网公司联合申报课题的机构，其合作机构为国内知名的社会化投资平台股票雷达。
12家券商APP公测大比拼
券商中国小编联手业内资深APP技术小能手，使用Iphone 6S对上榜12家券商的APP在1格信号的4G网络测试环境下进行测试，现提供测试结果。
华泰证券
APP名称：涨乐财富通
推荐指数 ★★★★
用户体验 ★★★★☆
一句话优点：用户体验好、买卖撤单方便
一句话缺点：行情、基本面加载较慢
| APP WATCH | 交易便捷 | APP最后更新时间 | |
| 支持 | 便捷 | 2016/6/6 |
备注：涨乐财富通功能：
其一，软件界面、功能、性能等各方面持续优化、丰富和完善，改善了账户、交易、行情、精品推荐、转发分享、资讯等模块的客户体验。
其二，将开户、打新股、小额贷、沪港通、创业版转签、银证转账等业务迁移至移动客户端。
其三，融入多维的互联网元素，创新推出“新用户开户专享”、“疯狂星期三”理财等产品，策划“每日大转盘”、“猜涨跌”等活动。
海通证券
APP名称：e海通财
推荐指数 ★★★★
用户体验 ★★★★
一句话优点：行情快，功能多，注册方便
一句话缺点：无明显缺点
| APP WATCH | 交易便捷 | APP最后更新时间 |
| 不支持 | 便捷 | 2016/5/20 |
备注：“e海通财”Apple watch版正在发布中，安卓的3月21日已经发布了，扫二维码可以下载（应用市场这几天会更新）。“e海通财”苹果的在走发布流程，很快也会发布。
e海通财APP特点概括：交易品种全，行情更新快，资讯实时，注册简单，辅助选股方式多样。
国信证券
APP名称：金太阳
推荐指数 ★★★☆
用户体验 ★★★
一句话优点：程序稳定，行情快
一句话缺点：用户体验没跟上
| APP WATCH | 交易便捷 | APP最后更新时间 |
| 不支持 | 需要加强 | 2016/6/16 |
备注：国信证券于2010年就组建了自主的IT研发团队，并且在深交所有自己的机房。不过，目前，因为IT团队成员被挖角，该APP的用户体验一直没跟上。
国泰君安
APP名称：易阳指
推荐指数★★★★
用户体验★★★★
一句话优点：界面清爽，响应速度快
一句话缺点：辅助功能隐蔽
| APP WATCH | 交易便捷 | APP最后更新时间 |
| 支持 | 便捷 | 2016/6/15 |
备注：十大特色功能：1．一键打新。2.现金管家。3.黑白主题切换。4.人性化交易功能。5.一户通、身份证登录。6.MOT消息推送。7.年度账单。全方位深度分析账户，帮助您更准确、深入的了解自己的投资和财务动向。特别值得一提的是，在国内各家券商中，易阳指是首家推出这一功能的APP。8.微融资。9.代码联想搜索。10.生活消费功能。
银河证券
APP名称：银河玖乐
推荐指数 ★★★
用户体验 ★★☆
一句话优点：程序稳定，对老年人友好
一句话缺点：用户体验没跟上
| APP WATCH | 交易便捷 | APP最后更新时间 |
| 不支持 | 需要加强 | 2016/6/3 |
广发证券
APP名称：广发证券易淘金
推荐指数 ★★★★
用户体验 ★★★★
一句话优点：行情快，交互好
一句话缺点：辅助功能隐蔽
| APP WATCH | 交易便捷 | APP最后更新时间 |
| 不支持 | 非常便捷 | 2016/6/15 |
招商证券
APP名称：智远一户通
推荐指数★★★★☆
用户体验★★★★
一句话优点：创新功能多，交互好
一句话缺点：无明显缺点
| APP WATCH | 交易便捷 | APP最后更新时间 |
| 支持 | 便捷 | 2016/5/1 |
申万宏源证券
APP名称：申万宏源赢家理财高端版
推荐指数★★★☆
用户体验★★★★
一句话优点：程序稳定，对老年人友好
一句话缺点：用户体验没跟上
| APP WATCH | 交易便捷 | APP最后更新时间 |
| 不支持 | 需要加强 | 2016/3/18 |
中信建投证券
APP名称：中信建投证券
推荐指数★★★★
用户体验★★★★
一句话优点：行情快，交易方便
一句话缺点：程序稳定性有所欠缺
| APP WATCH | 交易便捷 | APP最后更新时间 |
| 不支持 | 便捷 | 2016/6/18 |
长江证券
APP名称：长江E号
推荐指数★★★☆
用户体验★★★☆
一句话优点：行情快，交易方便
一句话缺点：功能模块分配不合理
| APP WATCH | 交易便捷 | APP最后更新时间 |
| 不支持 | 便捷 | 2016/5/21 |
安信证券
APP名称：安信手机证券
推荐指数★★★★
用户体验★★★★
一句话优点：行情快，交互好
一句话缺点：程序稳定性有所欠缺
| APP WATCH | 交易便捷 | APP最后更新时间 |
| 不支持 | 便捷 | 2016/5/28 |
光大证券
APP名称：光大金阳光移动证券
推荐指数 ★★★
用户体验★★★☆
一句话优点：行情无明显卡顿反应及时
一句话缺点：用户体验没跟上
| APP WATCH | 交易便捷 | APP最后更新时间 |
| 不支持 | 需要加强 | 2016/2/2 |
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