亚马逊的封店潮，不仅殃及中小卖家，连帕拓逊、MPOW这些10亿级的大卖家都挂彩了！面对这样新一轮的封店潮，我们到底还有没有活路？

525刚过，相信大家都心有余悸，其实合并变体也是为了堆积评论，从而影响转化。之前你的帖子或者其它卖家的帖子都可以合并过来，非常经济实惠。

但是，这条路本来就是影响亚马逊的变体政策的灰色路径，再加上如今走得人更多了，所以亚马逊亲自来给堵死了。

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大家跟着亚马逊发展到现在，深谙亚马逊推广之道的朋友们都知道，推广主要有两个方向：

一个是广告为主的体系，主张关键词买卖，花钱买流量，这是对流量的人工干预，也是平台鼓励的方向。

一个是测评为主的体系，主张干预页面的买家口碑部分，首当其冲是Reviews，还有QA，花钱买转化，这是对转化率的干预。

当然，刷某关键词的流量还能带来排名的影响，也能干预流量，这岂不是一石二鸟的好事么？再加上淘宝对我们的耳濡目染，可以说从一进入亚马逊开始，就开始研究了，大家都像八仙过海一样，各施所长。

但我想讲的是，这条路从来都是游走在亚马逊的禁区内外，风险极大，且任何一种具体方式都无法保证百分百、持久性的零风险。

就像VPN一样，说不定下一年就被封了，所以以前我们同事都开玩笑地说，这不是刷单，是科学评测。

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首先，测评初期我们往往会采用Facebook群组测评，有大量的买家和想要测评的人加入到一个封闭的小组中来，卖家就在群里发布需求，买家就在群里免费得产品，有些还外加佣金，相比于挨个给那些高逼格的TOP REVIEWER 发邮件，这更加高效。

这样的时期持续了一段时间，因为买卖双方都无法把握风险，Facebook只是给你们提供一个交流的平台，双方都涌入了一些骗子把这条路给玩烂掉了，现在仍然可以通过这种方式，但没那么容易了。

这时有些人在Facebook那时积累了一些买家联系方式，或者本身就是留学生或旅居华人，身边有很多普通的买家资源，发现评测产品这条路，不仅能免费得个产品，还有佣金赚，纷纷开始接单专门来卖Review，一般不仅是产品送出去了，通常都会有佣金的要求。

这就是测评中介的崛起。

现在这种方式依然是大部分中小卖家会去首选的方式，我对种方式不排斥，因为好的中介真的能助力你的产品，执行你想要达到的测评规划。

但是没合作之前通常很难去判断这个中介，大部分靠的是朋友的推荐，所以这个路子很野。我甚至遇到过，从没有跟我联系过，就开始用我的产品放单的“幽灵”中介，非常难以理解。

03

那么，还有什么其他路子么？好，我们接下来聊聊其他的方式。

首先，我们要跟客户取得联系，才能邀评测对吧，这点跟追女孩一样。那要先明确一个方向，谁是你的客户？

如果你是一个老卖家，那肯定产生订单的那些买家是你需要去关注的，你可以把他们的邮箱都抓出来，这个不难，现在很多软件或者中介都可以做到；或者你在迭代的新款出来之后，也可以把老款ASIN下面的Review邮箱都抓出来。

如果你是一个新卖家，那么需要挖掘潜在客户，竞品ASIN下面每个Review背后的邮箱就是你需要爬取的，同时，如果类目里面有Wishlist的话，那么Wishlist里面跟你产品相近的前几名的Reviews的邮箱也可以作为潜在客户。

还有一个方式，我们可以用一个Landing Page落地页，可以是独立站，可以是Facebook的Fan Page，来搜集访客的信息。亚马逊可以么？不可以，亚马逊会搜集信息，但这些都是不会对第三方卖家公开的，所以我们要另辟蹊径。

独立站我就不多说了，能掌握客户的一手资源，也是优势所在。我们往往可以通过弹窗、折扣、加入会员等方式促使访客去注册或者订阅，成为你的真实客户。

接下来说一下Facebook的Fanpage搜集方式：

一开始页面没有什么访客，需要足够多的粉丝才行：

1、可以在产品包装和说明书上面下功夫，让购买的客户去关注Facebook，引流到Facebook的Fanpage；

2、多在Fanpage页面举办些Giveaway（免费赠送）以及Contest（比赛）来吸引Facebook上面一些潜在客户的关注；

3、通过社交媒体促销码，可以创建一个促销链接，通过社交媒体分享亚马逊网站上产品的折扣。

接着，Facebook会有些插件我们叫做Custom Tab，是安装在你的粉丝页面上的，用来搜集邮箱、发起投票等活动。

推荐两款吧：Woobox(活动发起)、Constant Contact(邮箱搜集)还是比较实用的，还有些好用的插件，抛砖引玉，希望与大家交流。

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说了这么多的方式，我们都在于去获得我们客户或潜在客户的真实邮箱作为联系方式，而非经亚马逊加密过的邮箱。

像在Facebook的Fanpage作为Landing Page的话，那Facebook的用户也可以。但更多的是我们希望去获得邮箱。

首先是因为在欧美的习惯当中，他们对邮件的依赖程度要比我们高很多；其次，邮件是一种去中心化的社交模式，私密性比任何一个社交平台都好太多，在这样一个环境下，只有收信人和发信人彼此双方，最后的邀评也比较好操作。

但用邮件再营销中一定要需要注意《反垃圾邮件法》（CAN-SPAM Act），客户订阅的时候如果没有选择接受品牌营销广告，那么去发邮件做营销其实是有违客户意愿的，你就违反了法律。

为了避免此类事件发生，同时对你的收件人表示尊敬，我们需要先发邮件去讲清我们的来意，然后询问客户是否允许，在得到允许之后，才能有后续操作。而欧洲的最强法案网络隐私法，让这个步骤会变得更加繁琐，建议征求专业人士的指导。

说了这么多，我个人认为未来的测评之路会是以EDM邮件营销为主，配合多元平台和社交媒体的搜集渠道，去获得直面客户的一个机会，而并非通过亚马逊的加密邮箱。

就像VPN一样，可能也有被封的一天，但是我相信，到时又会有新的玩法，而我，还继续给大家介绍！

END

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一，潮汐：发生在早晨的高潮叫潮，发生在晚上的高潮叫汐。

潮汐现象是沿海地区的一种自然现象，指海水在天体(主要是月球和太阳)引潮力作用下所产生的周期性运动，习惯上把海面垂直方向涨落称为潮汐，而海水在水平方向的流动称为潮流。

（勇者挑战亚马逊大潮）

二，尼日利亚国庆日也是十月一日。

（尼日利亚小姐）

尼日利亚是非洲第一人口大国，总人口尼日利亚：1.96亿，世界第7，占非洲总人口的16%，也是非洲第一大经济体。

1914年沦为英国殖民地，称“尼日利亚殖民地和保护国”；1960年10月1日宣布独立，并成为英联邦成员国。

三，G20

- 二十国集团

;由原八国集团以及其余12个重要经济体组成。

地球上有两百多个国家和地区，但是G20却拥有着地球上60%的国土面积，85%的GNP，2/3的人口，80%的贸易。

(G20掌控了世界上主要的经济活跃区)

四，苗族，是一个发源于中国的国际性民族，主要聚居于中国华南及东南亚。

苗族发源于中国，约有8成的苗族人口聚居于中国南方省份，而在东南亚的越南、泰国、老挝、缅甸也有相当规模的苗族。1975年老挝人民民主共和国成立后，数万苗族人成为难民，部分移居到美国和法国。

（智利美女警察）

五，智利是世界上地形最狭长的国家，国土面积756626平方公里。

智利是世界上铜矿资源最丰富的国家，又是世界上产铜和出口铜最多的国家，享有“铜矿王国”之美誉。境内的阿塔卡马沙漠是世界旱极。此外，它还是世界上唯一生产硝石的国家。

智利南北长4352公里，而东西最窄96.8公里、最宽362.3公里，平均只有180公里。

（智利号称“天涯之国”；智利西邻南太平洋（无国家），南部与南极洲相隔德雷克海峡（无国家），北部和东部又有安第斯山脉阻挡。）

（智利国境内至少包括了五种主要的气候亚类型：1、北部的热带沙漠气候；2、东部和东南部的高山苔原和冰川气候；3、复活节岛上的湿润亚热带性气候；4、智利南部的海洋性气候；5、智利中部的地中海气候。）

（智利樱桃（车厘子）九成销往中国）

钱塘潮是我国钱塘江入海口的一大自然景观，钱塘江入海口呈喇叭状，潮水易进难出，当海潮涌入钱塘江口，海浪层层相叠，自然而然就形成了壮观的钱塘潮。

每年农历八月十五前后，潮水受到的引潮力最大，因此钱塘潮会在这几天达到最大规模。每年这个时候，不少游客都会慕名前来观看，而海宁则为观赏钱塘潮的最佳位置，故此“海宁潮”。

钱塘江喇叭状河口

涌潮，是发生于喇叭状河口的一种特殊潮汐现象。潮水涌入喇叭状的河口，随着河口变窄，河床抬升，海浪堆叠，形成一道壮观的“水墙”，这就是涌潮。

世界上许多河口都有涌潮的现象，而最著名的当属世界三大涌潮，即钱塘江大潮、恒河大潮和亚马孙河大潮，其中规模最大的当数亚马孙河涌潮。

亚马孙河以其丰沛的水量、广阔的流域及其孕育的热带雨林闻名世界，但亚马孙河大潮也是世界规模最大的涌潮，其潮水来临之际，产生的巨大轰鸣声远在数十公里之外都能听见。亚马孙河涌潮潮高可达4~5米，时速可达20公里，其上溯距离可达上游200公里。其波高、速度和上溯距离都非其他涌潮能比。

泰晤士河水闸

有些涌潮还会造成自然灾害，泰晤士河涌潮就是典型案例，泰晤士河是伦敦的母亲河，但伦敦也数次被泰晤士河的涌潮淹没。1984年，伦敦政府建成了耗资数亿英镑的泰晤士河水闸，用于抵御泰晤士河涌潮给伦敦带来的洪灾。

“八月十八潮，壮观天下无”(苏轼)，说的是钱塘江潮闻名天下。 其实江苏也有一处以潮著称的奇观，这便是苏北灌河的“虎头潮”。 昔日诗人早有描绘:“野马脱缰恣意为，声闻十里势无回。观潮胜似 钱塘美，碎雪飞天玉月摧”。笔者也曾亲身经历过两次灌河虎头潮考 验，那排山倒海、黑云压城之势，极为震撼，真的恐怖。《西游记》 中“二郎神灌口(灌河口)斩健蛟”打斗场面惊心动魄，我想必一定是 吴承恩看了灌河虎头潮而触景生情吧。古往今来，灌河虎头潮是怎么 形成的，人们总想揭开这层神秘面纱。

灌河虎头潮与钱塘江大潮同属于涌潮，要想搞清楚灌河虎头潮形 成原因，还得先了解涌潮形成的基本条件。

所谓涌潮，是指由于外海的潮水进入窄而浅的河口后，波涛激荡 堆积而成。

1 天文因素:农历月初和月中，太阳、月球、地球几乎在一直线 上，此时日月对海水的引力最大，易形成大潮，涌潮随之增至最大。 2 地形因素:世界上凡能形成涌潮的河流，其河口一定是喇叭状。

这样，当大量潮水从河口涌进来时，由于河面收缩，易造成潮水骤然 上升，高出河流原来水面数米，形成了涌潮。钱塘江大潮为什么壮观 天下无，为什么农历每月的月初和月中如期到来，其主要原因是得益 于典型的喇叭型河口(钱塘江河口宽度约为 98km 且迅速收缩)。

长江的广陵涛也属涌潮，也曾闻名遐迩。据资料记载，当时长江 入海口同今天的杭州湾一样也是典型的喇叭状，潮水上溯至广陵城南 曲江江段时，因水道曲折，又受江心沙洲的牵绊，形成滔天怒涛。而 广陵涛的消失，其原因也是随着长江所挟带的泥沙日益淤积，喇叭口 也渐渐不在典型，形成洪涛的条件越来越弱，以至消失。

另外，涌潮的形成还跟平缓沙质河床有关，这样的河床对潮流起 阻挡和摩擦作用，使潮水前坡变陡，速度减缓，从而形成后浪赶前浪， 一浪叠一浪，一浪高一浪现象，这更有助于涌潮的形成。

3 气象因素:风对涌潮的形成，起到了推波助澜的作用。世界四 大涌潮都有盛行风相助。巴西的亚马逊河大潮受信风作用、法国的塞 纳河大潮受中纬度西风影响，印度的恒河夏季受南亚夏季风作用，而 钱塘江大潮夏季受东南季风作用。

4 水文因素:河流对海水有着顶托作用，所以上游的来水量大小 也或多或少影响着涌潮形成与发展。

灌河虎头潮属于涌潮，当然上述这些因素也是造就灌河虎头潮的

重要因素。但灌河虎头潮个性十足，怪僻奇特，总是来无踪去无影， 显得特别诡异。那么为什么灌河虎头潮不象钱塘江大潮守信，必定还 有其他特殊的因素，下面来分析一下其成因。

灌河是苏北地区最大的潮汐河流，东西流向，干流全长 174.5 千 米，平均河宽 350 米，水深 7-11 米，河口为喇叭形。在古代，灌河 虎头潮为灌河八景之一，近些年来也时有发生，如，1978 年、1983 年、1984、1991 年，显然，灌河的虎头潮不象钱塘江大潮每月都如 期到来。但是，既然灌河也时有虎头潮发生，说明它具备涌潮形成基 本条件。

其一，灌河喇叭型河口不够典型。

从地图上测得，灌河喇叭形河口宽度约为 5km，河口不够开阔， 来水量偏小，向内收缩缓慢，涨潮时，潮水难以出现迅速抬升现象。 所以，每当偏东风或天文引潮力等因素不够给力，便难以形成虎头潮。

其二，风向对虎头潮的形成起到举足轻作用。

为了搞清楚虎头潮的成因，笔者多次走访灌河两岸。一位张氏老 船民描述发生在 1983 年农历 8 月 18 日虎头潮情景:“那天，西南风 特别强劲，大潮河(灌河)河水退潮时，流速特别快，水位比平常也低 了许多，河床几乎要显露出来了，我们的船搁因此浅在滩上。午时三 刻，雷鸣股的声音由远及近，很快，一堵高大的水墙压了过来，太吓 人了......”。从中可以了解到，这次虎头潮的形成，与强劲的西南风 有着密切的关系。

经历过 1978 年、1983 年、1984 年、1991 年虎头潮的几位船民， 他们都不约而同地提到虎头潮到来之前，偏西风特别强劲，灌河水位 退得特别的枯。

看来灌河虎头潮的形成还真的与西南风有关，细加分析，这或许 还是灌河虎头潮形成的重要因素之一。西南风与灌河下游走向基本一 致。灌河落潮时，在强劲的西南风助推下，潮河水位比正常要低许多， 形成较大的落差，这样涨潮时，更有利于海水爬行河水之上;其次， 在西南风次送下，落潮水流速度快，当与涨潮时海水相遇，也会激起 潮水抬升;第三，在西南风次送下，河水比正常偏浅，这时海水进入 河道时，因易与河床沉沙摩擦使潮水速度减缓，前坡变陡，后浪赶前 浪，一浪叠一浪，一浪高一浪，更易形成涌潮。

灌河口虎头潮发生时，尚需东风推波助澜。此时此刻，老天爷须 将偏西风调转为偏东风，当然，因海陆比热容差异，白天多盛行自海 洋吹向陆地的海风，也为东风助一臂之力(查看资料，灌河虎头潮多 发生于白天)。试想，虎头潮出现的前后，先吹偏西风，几小时后转

成偏东风，这也太为难了老天爷，这样的机率出现实在太小，如此苛 刻的条件，也是虎头潮难露真容的主要原因之一。

其三，人为因素。

虎头潮有近 30 年没有发生了，这间隔的时间有些偏长，这或许 人为因素对灌河虎头潮影响也很大，如社会经济发展，生活生产用水 量增加，流域中上游的桥、闸增多，对水资源的调控，为了提高通航 能力，疏浚河道等等，或多或少影响了流量、流速及含沙量等水文因 素，继而影响虎头潮的形成。人们甚至开始担心灌河的虎头会不会象 长江广陵潮、山东青州潮消失。

世界著名的四大大潮壮无比，而带有美丽传说的灌河虎头潮却是 一道独特的水上景观，但愿灌河虎头潮永存人间。

(一家之言，尚需进一步求证)

撰稿者(Zyb)

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