进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。

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进入壁垒主要包括以下几个因素:

差异化是指产品和服务对客户需求的独特定位。差异越大，进入壁垒越大。

(C)新进入者的威胁

五力分析实例

新的产品成为原有产品的替代品，不仅是成为原有产品的竞争来源，而是整个把原来产品、行业颠覆，是更加强有力的竞争。

大多数行业的企业都与彼此的利益息息相关。作为他们整体战略的一部分，他们的目标是让自己的公司比竞争对手更具竞争力。有冲突和对抗，往往表现在价格，广告，产品介绍，售后服务。

行为性障碍是指现有企业对进入者实施报复手段所形成的进入障碍。报复手段主要有两类：“限制进入定价”与“进入对方领域”。

在践行价值投资的路上，终有一天你会突然发现，财富收获只是附加值，价值投资最有价值的收获是在时间里，让你的人生厚重了很多，让你的人生填满了意义。

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劳动力也是供应者的一部分，他们可能对许多产业施加压力。将劳动力作为供应方来考虑其潜在实力的基本方法与上面的讨论十分相似，在估计供应方实力时，关键点是其组织起来的程度，以及短缺种类劳动的供应是否会增加。

3)替代产品的威胁：

波特五力模型绘制软件---亿图图示

我们看完波特的五种竞争力分析，一起来做两道习题，习题才是检验真才实学的法宝。

2016年我就提出白龙马的概念，及白马股加行业龙头，就高度概括了这一批既有基本面又有长期业绩增长能力，同时具有品牌价值的行业龙头公司。这些公司是改革开放的成果，是这四十年经过市场残酷的竞争之后剩下来的好公司，因此他们的股权具有稀缺性。它们的投资价值随着时间的推移会越来越高，这也是为什么过去几年这些白马股股价不断创新高的原因。当然你从短期估值来看，以白酒、医药、食品饮料为代表的这些消费白马股估值已经不便宜了。甚至处于历史估值的上端，但他们的长期业绩增长以及他们的品牌价值将使得他们有更好的长期的投资价值。因此做投资我们要看长期，不是仅仅关注短期的一些估值的高低。

为什么选择亿图图示绘制波特五力模型？

再看替代品，白酒的替代品可能是啤酒，可能是洋酒或者红酒，但在中国这种企业文化之下，很多时候也只有喝白酒才能办成事，特别是有的要喝高端白酒，甚至只有茅台。我们再看产品的供方和买方，供方就是它的上游，上游就是采购一些高粱之类的这些农产品，无疑它作为采购大户有比较强的议价权，成本在白酒产业收入中的占比很小，像茅台的毛利率高达90%以上，也就是说它其实成本并不高。

我们看它的买方，买方基本上就是一些批发商，还有一些零售客户为主，因此在买方方面，白酒企业具有比较强的定价权，特别是像龙头企业茅台，它的竞争力可以说是非常大的，其他酒的话可能没有这么大和强的竞争力。从波特五力模型来分析，白酒行业确实是一个比较有竞争力的行业。通过这样分析我们也知道像白酒行业为什么这几年一直的表现非常突出。除了白酒行业之外，像医药行业，食品饮料这些行业也同样具有这些优势。

从关系图工具栏中拖动五力分析形状并将其拖放到关系图上。

基于波特五力分析模型，分析了市场趋势和战略柔性程度。没有一成不变的市场，也没有一劳永逸的战略。战略制定是一个不断反馈、不断调整的动态过程。保持一定程度的战略灵活性是必要的。

上游：供应商。下游：购买方(客户)

五力分析是一种战略工具，旨在提供全局概览，而不是详细的业务分析技术。它基于五种关键力量，帮助评估市场地位的优势。因此，五力在观察整个市场部门时最有效，而不是你自己的业务和一些竞争对手。

您可以从一个空的图开始，或者从一个五力分析模板或者提供的五力分析示例开始。让我们从一个空白的图开始。选择Blank并单击Next。

最终的五力分析

政策和法律

这五种力量共同对决定一个行业的营利能力，并且因此对财务数据产生影响。具体来讲表现在：毛利率，应收款、预收款(对客户关系而言)，应付款、预付款(对供应商关系而言)。

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

我们再看一下潜在进入者，潜在进入者的威胁其实并不大，虽然白酒的门槛不高，但白酒具有品牌和配方等方面的壁垒，有很多资本想进入白酒行业，包括近几年出来的一些白酒的新形象，江小白在年轻人里面比较流行，但它很难挑战原有的一些高端白酒，它走的只能是大众路线，因此潜在进入者的威胁并不大。

我们再看它的上游，也就是他的供方。上游就是铁矿石企业，全球铁矿石贸易基本上就被三家铁矿石巨头垄断，力拓、必和必拓和淡水河谷。在谈判方面，中国钢铁企业和三大铁矿石巨头谈判是处于不利的地位，议价能力不强。看下游，基本上面对的都是一些超级大客户，比如说一些汽车厂，一些建筑商，面对这些大客户时，钢铁厂也很难通过提价分散上游铁矿石涨价的压力。

现有产品的销售价格和盈利能力的提高将受到限制，因为存在用户容易接受的替代产品。

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