最近千头万绪，感慨万千，愿以此文献给在博弈之道中挣扎，不见曙光的道友们。

其实不管什么道路都是泥泞困难重重的，但是博弈道的路途更加血腥，就像古罗马斗兽场一旦踏上战场都是九死一生甚至十死无生，它不像其他道路那样如果失败只是成为绿叶或陪衬，在“斗兽场”死亡可能就真的死亡了。所以行走在博弈道上的人们都是迎着刀锋前进，这里只遵从达尔文主义的自然法则，每个人都是对手，他们自私、冷漠，在利益面前他们也许背靠背并肩战斗，但转过身他们也许又拔刀相向，这里没有朋友，只有每天的挥刀搏杀，你一天没有走出“斗兽场”，一天就要在里边挣扎，惶惶不可终日。

这时有的外人可能会问为什么非要选这条道路走呢，因为这是这世界上最为公平的道路，身为“奴隶”的我们也可以杀“王”，在这里我们的思想是自由的，我们期待有一天我们真的可以杀“王”，从而实现身体的自由。

但其实这也许只是魔鬼的恶作剧，捉弄着每一个堕落其中的人，我们互相残杀，争夺“王”位，最终痛苦的死去，它们确在看台哈哈大笑······

这时也许救赎我们的只有两条路，要么趁还活着自己走出“斗兽场”，但是“斗兽场”外就是“净土”，呵呵······我们之所以走入“斗兽场”不就是用自己生命换一个公平的机会吗，在“斗兽场”外也许我们就只能爬行。与魔鬼交易有一点好，就是真的公平。

所以我们以博弈来证道，而让我们在“斗兽场”中能一直存活下去的方法也许就是修行，三体的作者刘慈欣说弱小和无知都不是生存的障碍，但傲慢是，在市场中老杨认为最重要的是“只分析，不预测”。下篇文章老杨将总结一下自己的交易系统，希望看到的道友能够喜欢，再见！

《简爱》说:”人生就是一场博弈”,生活的点点滴滴你的每一个选择就是不停的博弈,与人与自己.谁不希望在博弈中能够获胜,家庭里谁付出的多少，工作能争取更高的报酬，哪怕是买个菜也有想讨价还价的时候不管是为了利益，还是为了满足心里，这样的博弈每天都要经历几次，当眼界放大,大到一个国家时,就有了谈判.当然谈判并不是讨价还价的零和游戏一味压价,谈判是为了协调之上实现需求的过程.如果想要知道为什么有的人总能在博弈中收获自己需要的，不妨找个时间打开这本书看一看。

第一部分 推荐的原因及基辛格简介

很多谈判的书籍讲的都是法，教我们在什么场合用什么技巧攻破一场谈判，包括基辛格相关的传记，大多以记事形式传递谈判的经验。这就好比学会了武功招式不会心法，就成了花拳绣腿一样。这本书是由哈佛大学不同学院的教授联合撰写，在各个领域对谈判有所深究。最后分析总结的一本有关心法的谈判秘籍，基辛格对《基辛格谈判法则》的评价是:这是唯一一本首次深入探讨我的谈判理论和方法。这本书真正的价值在于它从道的层面为大家提炼出了有价值的原则和实践。基辛格说：“每一位面临着复杂谈判挑战的CEO、外交官、和交易撮合者都将从中收益！”这是推荐此书的原因之一。

推荐原因之二：基辛格被称为中国的老朋友，从基辛格所著《论中国》中可以看到，他用世界的视角客观的解读着中国历史和未来，一个比中国人还了解中国人的人，他一生都关心和支持中美关系的发展，曾80多次访华，他的价值观和理念值得我们去了解。

在百度查阅一个人的简历，第一次看到从各个层面和角度介绍一个人有几十页之多，可以看出基辛格的经历和建树之丰富！

基辛格，美国前国务卿，犹太人，16岁为逃脱纳粹党迫害移居美国；23岁被任命为接管德国被占领城市的官员，期间没有滥用自己的权力实施报复，彰显了基辛格的克制力；27岁毕业于哈佛大学至今留有基辛格法则，成为神话般存在的学霸；46岁开始参政，48岁秘密访华为中美建交拉开历史序幕；50岁获得诺贝尔和平奖，同年起任美国国务卿，开启传奇又绚丽的一生，现今97岁高龄仍在为美国的政治提供帮助，世界各国领导人常咨询他的意见，有人评价基辛格为 一个可以搅动世界风云的人物，他是如何做到的？他所参与的谈判展示和实现了什么？对我们今天和未来又有什么价值？这本书为我们一一呈现。

第二部分 谈判策略的展示

战略意味着什么？

制定战略意味着你实现目标的概率有多高。基辛格说：“谈判战略不是静态蓝图，而是一个随着行动，新的信息，新环境做出变化和反应的概念，这就是战略思考。说的直白一些，很多谈判失败的原因是：谈判者过于死板的坚持一个脚本，不够灵活导致失败。”

就比如：第一次在南部非洲谈判中失败，基辛格立刻调整战略，制定了可以打破僵局的7连贯战略，一个将各方都卷进来精心构思的“多边谈判战役”。

制定战略的过程根据目在搜集各方信息后采取直接还是间接的方法更有可能达成它！如果选择了间接的方法就要考虑如何安排谈判的顺序。

谈判桌外的胜券-关键能否看懂对手

影响谈判关键因素;1.战略 2.关系

基辛格说;”有时候最好的结果是你不要试着去获得一个结果，而要试着去获得一种理解，为你下次去他们那里做准备”。弗格森在《广场与塔》中指出，基辛格作为谈判者巨大成功的关键在于，基辛格在自己构建的庞大网络中建立情感和智力联系的能力。

比如：在第九章 读懂对手里，基辛格对苏联以及中国领导人的总结和评论中就可以看出，他对关系的看重。以及在越南谈判中在与中国、苏联、德国以及巴黎的关系处理中，寻求帮助以及对越南施压，最后促成越南谈判。虽然协议只维持了2年，却不能否定这其中展示了基辛格“宫心计”的能力

基辛格说;”通常谈判者会凭借说服力，压制对方达成所期望的交易，这是一种直接的方法”,而他更多使用的是多边间接的方法。

战略性思考，机会主义地行动

在总结基辛格的谈判心法中，作者总结了一点：缩小焦距考察你的战略，放大焦距关注的对手，并不断的将这两种视角结合起来。并在书最后作者为我们总结了15点经验，让战略和关系宽泛的两点更具体化，也可以更有效辩证的使用谈判心法。

整本书，对于以往没有关注过国际形势的人群来说，读起来有些晦涩难懂。但不得不说，我们每个人每一天都在被关系所围绕，这本书中的谈判的心法是将我们提升到更高层面看待和处理关系，小家汇成大国，大国由小家组成，万变不离其宗。

马斯克说：纠错循环 才是最大的人生挑战。

当年曹操统领大军在长江北岸，准备一鼓作气平定天下时，程昱yù再三谏言，铁锁连舟要提防火攻。可曹操不以为然，还嘲笑程昱说，隆冬季节，只有西北风，哪里有东南风？可曹操千算万算，怎么也没想到竟还真刮起了东南风，结果被周瑜火烧赤壁，元气大伤，失去了平定天下最好的时机。

可见，黑天鹅虽然概率小，但最致命。对明白人来说，不是知道冬天只有西北风，没有东南风，而是无论刮什么风，我们都有对策。

不妨多问自己一句：要是错了怎么办？

策略是个闭环。严格按照策略去做，买入的同时，就想好什么时候会卖；卖出的同时，就想好什么情况会买回来。

要想能够持续的盈利，6个词，需要你花时间和金钱去打磨。

1.选股；2.买点；3.止损、止盈；4.仓位管理；5规则-策略；6执行。

1.选

最重要的告诫：恐高，是病，得治。选股：先行业，后个股。先周线月线，后日线。

要选择趋势向上的。搭眼一看，就能知道趋势是不是向上。就像对面走来个人，是不是胖子，要一眼就能看出来。如果非要称一下才知道，那一定不够胖。

越是大众不敢买的股票，越是会不断上涨；越是大众觉得安全的股票，越是容易下跌。

比如自选股中有10只股票，你最终买入的，很可能是走势最弱的几只。原因就在于，错误认为不断上涨的股票更容易下跌，而趴着不动的股票更容易上涨。而事实并非这样，上涨中的股票接下来上涨的概率往往更大。

就像我经常说的，越容易获利的方法，就有越高的本能排斥。庸众总是选择让自己舒服的方法，所以他们总是亏钱。

时来天地皆同力，运去英雄不自由。当上升趋势形成后，利好从来都不会缺席。

一千个读者眼里有一千个哈姆雷特，高低都是锚定效应，所谓强势，不是价格的高低，只看“势”的强弱。持有“势”最强的品种，就是最好的风控。人性恐高，股票交易是反人性的。

2.买

我都是在突破的时候，勇敢试错，才最终抓住了趋势。当然打脸的次数也很多，脸皮厚，随时纠错。一定要想好你的策略。想明白什么时候必须挨打，什么时候必须赚钱，不要羡慕别人的策略。

趋势交易的要义是：一定幅度的上涨就是买入的理由，一定幅度的下跌就是卖出的理由。不同的趋势交易策略，只是对“一定幅度”的定义不同。不因涨得高而卖出，也不因跌得多而买入。对于真正的交易者，操作很简单，跌破趋势线看空，站上趋势线看多。

当股价处于单边上升趋势时，坚持这条规则，可能会被打脸几次，但绝对能吃到肉，而且不会被套。投资者也喜欢把失败归咎于心态，而不是能力不够。实际上，所谓心态与情绪、贪婪与恐惧，冲动与骄傲，都是表象。

在震荡市，趋势交易一直在试错，多次小亏后，换来一次大赚。其实，试错是正常的，只有“事后诸葛亮”们才会喊出牛市捂股的话，因为你怎么知道这是牛市呢？当大多数人察觉到牛市时，很可能已经是后半段了，这时候才想起来捂股，岂不是又要坐过山车？

比如看好军工，但并不意味着未来军工100%会大涨。100%是一个数学概念，在现实中经常被提起，但极少能出现。你得敢于试错，错了就止损，这样才能在上涨初期拿到筹码。

3.止损、止盈

“大智知止，小智惟谋，智有穷而道无尽”。“知足不辱，知止不殆，可以长久。”

止损的本质，是放弃。在大众眼中，放弃就是失去，就像松开手，东西从手里掉落。但其实，放弃后，得到的是内心的解放。

当你被一个亏损的品种折磨得睡不着觉时，其实，你是被自己的情绪困住了。很多人会想：如果我止损了，价格马上大涨，我岂不是很傻？实际上，你不放弃该品种，就意味着放弃其他品种的机会。

现在是初冬，公园的树木都在主动凋零，无边落木萧萧下，它们放弃了一个春夏所积累的浮华。但越是如此，越能减少水分的蒸发，从而熬过干冷的冬天。而且叶子少了，阻力也小了，在凛冽的北风下，树枝不容易折断，更容易保存下来。止损也一样，它是放弃了亏损的持仓，也丢掉了风险，切断了亏损继续扩大的可能性，从而获得了生机。

止损，是个“很傻”的行为，因为大部分止损都是错的，最终股价还会涨回来。止损，是因为在投资中，本金安全要远比赢利更重要。那些总想盈利更多的人，大多都破产了；而那些重视本金安全的人，长期盈利一点也不少。

不过，也不要随意止损，我们之所以轻仓试错，就是为了能承受更大的不利波动。

一个人，在低谷时坚持不懈固然不易，但更难的是，在高峰时懂得急流勇退。由此可知，止盈是最难的。对很多人来说，曾经卖出的股票大涨，心中会有一种无法释怀的痛苦，这种痛苦比买的股票大跌还要难受。

卖出的股票就像分手的恋人，你是希望她分手后过得更幸福，还是更凄惨？彼此间都曾有很多美好的回忆，为什么不能大度一点？为什么非要巴望着对方分手后过得不好呢？股票也是如此，你曾经通过它赚到钱了，又何必非要卖在最高点呢？看着曾经的它再创新高，我们应该感到高兴，最起码说明以前的眼光没错，而且也不是不让复合。

你只有接受“卖错”，就能获得“卖对”。只要你对操作还有情绪，比如后悔、兴奋，就说明对策略认知不够，还不成熟。

单单止损，固定比例止损，趋势线止盈。它是客观的，是实事求是的，没有情绪，会提醒我，股价可能要转向了。这就是策略，不是凭感觉。感觉最靠不住！大家的买卖计划必须明确客观，尽量不要主观随性，因为散户的情绪是最不可靠的。

长期正期望的策略，客观明确的计划，坚定不移的执行，是我们唯一的机会。买点不重要，重要的是止损。不破新高进，就要接受可能洗盘的问题。你设好个止损，就要想好一定会触发，你能不能接受。如果不能接受，要么改变止损，要么降低仓位。

牛市不怕买错，就怕买错而死不认错，在错误的对象上蹉跎岁月，错过遍地的机会。趋势策略不怕追高，只怕不止损。之所以觉得止损止盈很难，是因为没法接受卖错，总想卖完就大跌。但如果你刚卖出，股票就大涨，这种感觉比被套要痛苦数倍。止盈止损不难，难在人性。

只要你能接受止损，就无所畏惧了，也就不会有偏见。无论一只股票风险多大，在你这里都是一样的，就是止损会亏的金额。嫌弃止损幅度大了，仓位就轻一点。只要你不想卖在最高点，止盈就非常简单。还有就是，不要轻言风格切换，趋势是合力，它不是由少数人能操纵的，而是取决于多个利益群体错综复杂的博弈结果。市场的趋势，是一种合力。合力短时间是很难改变的。关注趋势即可，那是博弈的最终结果。

趋势交易者，到底是长线，还是短线？一旦定义了持仓周期，就是目标导向。对我们来说，我们持仓多久，只取决于市场。如果买入后，第二天就触发止损，那么第二天就走；如果买入后，两年都不破趋势，一直是上升趋势，我们就持有两年。我们不关心目标，只关心过程是否符合策略，该买就买，该卖就卖。

大众的习惯是，亏了死扛，赚一点就减仓跑路，即截断了利润，让亏损奔跑，永远是小赚大亏。反过来就应该是，控制亏损幅度，趋势不变，就要死拿不放，即截断亏损，让利润奔跑。

4.仓位管理

我们大家都知道，遇到事，先处理情绪，后处理事情，情绪处理不好，事情会更糟。股市一日，人间三年。在股市中，需要处理不确定性，更需要处理情绪。当你有持仓后，就会有利益波动。

人的利益波动，在漫长的进化过程中生成的那些本能，比如厌恶损失、厌恶不确定性等，都会出来干扰我们的动作。一个10%的回撤，对交易者可能意味着几十万的损失，自然会有情绪。而分析师没有利益波动，心无波澜，他还是能坦然的喊出长线持有，哪怕跌50%也无动于衷。所以，哪怕你看再多的文章，再多的书，最后的路还需要自己走。要做到止损止盈，手起刀落，心无波澜，是每个趋势交易者都该思考的问题。

就我的经验来说，控制仓位是最简单的。

假设我有100万，但某只股票重仓买了50万，当它回撤10%触发止损，我可能会很心痛，要不要等等再割，说不定明天就涨回来了？或者刚卖出，第二天来个小反弹，就心疼的不得了，分寸大乱。

解决的方法是，单只股票最多买10万，那么回撤10%，我只亏1万，相对于本金100万也就是1%的亏损。这点亏损随便抓住点行情就赚回来了，动起手来也就没有心理障碍。

重仓还有个坏处，就是会去跟股票谈恋爱，到处找那种利好消息，星辰大海的分析文章，主观忽视看空的观点。越看越舍不得卖，看得越多，策略越是无法执行。一般来说，对人性最大的考验就两个，一个是金钱，一个是时间。很多人平时说话很好听，可一碰到金钱，就原形毕露了；很多人刚开始说得很好，但时间一长，本性就藏不住了。而股市，是个用时间来赚金钱的地方，对人性的考验最大，也最残酷。

什么是人性？人性就是放纵情绪而忽略现实做出决策的倾向。遇到事，先处理情绪，后处理事情，情绪处理不好，事情会更糟。情绪因利益波动而生，降低仓位，就是降低利益波动，情绪也就控制住了。交易，需要处理不确定性，更需要处理情绪。大家的买卖计划必须明确客观，尽量不要主观随性，因为散户的情绪是最不可靠的。长期正期望的策略，客观明确的计划，坚定不移的执行，是我们唯一的机会。

不能脱离策略谈仓位。比如趋势策略，出了买点重仓进，设个可以接受的止损就没关系。如果是买入长期持有，五六只股票足够了。可能买错一两只，还存在换股的过程。最后剩下的都是长期跟踪的好公司。

多说一点：早盘，盘中，尾盘买卖。没有最优解，一切都是有舍有得。你已经知道了全部真相，只是你不舍得放弃。盘中买，好处就是成本优势，但也会被闷杀。尾盘买，可能涨停买不到，踏空。从多次买卖结果看，其实这两个是一样的，有时候它吃亏，有时候另一个吃亏。我一般建议尾盘买，这样就不用盯盘，情绪会更好。尾盘：14:30以后就差不多了。

5.规则-策略

策略，是“渔”，不是“鱼”。当你用策略思维看投资时，才是为漂泊的心找了个家。从此，上涨下跌皆有对策，不再相信任何预测或神棍。此心安处是吾乡！趋势交易策略，不抄底，不猜顶，永远不去预测，而是让行情告诉你哪里是底，哪里是顶。喜欢抄底的人，大多会抄在半山腰；喜欢逃顶的人，很多早就踏空了。涨起来，才知道哪里是底部；跌下来，才知道哪里是顶部。至于一段行情能吃到多少利润，要看市场给多少饭吃，不为人的意志所转移。

在我看来，真正的大咖，不是有了个观点就永不改变，到处找理由来维护曾经的观点的人，而是应该因时而变，不断更新认知，实事求是，随时准备纠错。这样的大咖，才值得敬佩。

趋势交易就是这样，我们只会跟随市场，观点不重要，随时要纠错。让你亏损最惨重的投资，通常就是你最有信心的投资。此时你已经被洗脑，也最固执，很难纠错。人性总是纠结，做事如何每次都对。但这是不可能的。正确的态度是，如何迅速纠错。尤其是面对长期趋势，只要比多数人早一两年纠错，就可以轻松获利。

纠错最好变成习惯，变成本能，别有自尊心和沉没成本的纠结。人性总是纠结，做事如何每次都对。但这是不可能的。正确的态度是，如何迅速纠错。尤其是面对长期趋势，只要比多数人早一两年纠错，就可以轻松获利。

纠错最好变成习惯，变成本能，别有自尊心和沉没成本的纠结

心法是：“轻仓试错，浮盈加仓，截断亏损，让利润奔跑。”只要不违背这一心法，就不会有大错；相反，不管你买点选的多么精妙，只要违背了这一心法，迟早就会吃大亏。

没有一套固定的策略，光靠喊口号，肯定是拿不住。就算喝鸡汤能拿住，也不见得是好事。拿住股票的前提，是股票没有满足你的卖出条件。比如趋势交易就是有止盈和止损，价值投资就是看成长前景、估值高低等。

买之前，想好什么情况下会卖出，想好了务必做好详尽的计划，再去买入，最起码想好跌了该怎么办，涨了该怎么办。想明白了，心也就定了。策略是个闭环，买入后，必然就已经想好什么情况下会卖；而卖出后，也必然会想好什么情况下会买。不同股票波动率不同，越是强势股，波动率越大。止损，不管怎么设置，原则依然是不易触碰，且回撤可以接受。

6.执行

如果执行那么容易，交易就不难了。不光是交易，哪怕是我们知道要锻炼，要早睡早起，要乐观向上，这些大道理都知道是对的，又有几个能执行呢？

慢慢练吧，只有少数人能做到知行合一，所以知行合一的回报非常丰厚。靠别人，不如靠自己。当你自己学了，不说投资能不能做到知行合一，最起码，你能分辨别人的水平高低，知道哪些人是真有能力，哪些书是真的好书。否则，就是谁煽动力够就跟着谁，谁表面利益高就跟着谁，最后肯定是被坑。我以前也会看各路专家的东西，现在看着觉得很搞笑。

你看再多的文章，再多的书，最后的路还需要自己走。一切都是必经之路。深刻认识到赚认知范围内的钱。认知不到位，凭运气赚到，会凭实力还回去。

提高认知的方法唯二，一是和牛人交流，二是读书。其实读书也是和牛逼的人交流。你读孔子的书，就是跟孔子一起对话；读巴菲特的书，就是跟巴菲特在聊天。提高认知的体现就是懂得思考，思考的人分两种：一种是从不关注“如何实现”的人，时间久了会发现，你的想法越来越多；另一种是总关注“如何实现”的人，时间久了会发现，你的钱越来越多。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。没有退路，除了不断精进，任何逃避都是自欺欺人。我们要做的是：把思考付诸实践，以实践提升思考。

如果你觉得自己很爱思考，却一直很穷，多半是因为你很少思考“如何实现”。最难的就是知行合一了，认知提高了，在行动上满足自己的认知，亦是唯二，开始和坚持。

老子说：上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。

今天说的东西，有些读者可能难以理解，这也很正常。

"情动于中而形于言"，文字是一面照射内心的镜子。如果本文能引起你共鸣，也并非我写的有多好，不过是契合了你的内心。我只是把你内心深处的模糊念头，用清晰的语言，更有条理的表达出来。

读书也讲究缘分。缘分不到，一本好书就算放在书架上十年，也不一定会去翻，翻了也读不懂。

所以，修行靠个人，所有的路都是必经之路。平时还需多总结，多思考，否则就永远只能在庸众中找到共鸣了。

投资之路很长，我们须亲自去体会路上的酸甜苦辣，去感受过程中的孤独与无助。只有独自走了很远，才有资格回过头来说，我成长了。

知人者智，自知者明；胜人者有力，自胜者强；知足者富，强行者有志；不失其所者久，死而不亡者寿。日拱一卒，让我们每天都成长一点点。

为学日益，为道日损。损之又损，以至于无为。“为学日益”，什么叫学问？学问是靠知识、读书、经验，一点一滴慢慢累积起来的。今天懂一点，明天再懂一点，后天又懂一点，多一分努力就多一分的收获，这就是做学问。人为的学问是有为法，是有为之道，要慢慢累积增加起来，不是一步登天。

“为道日损”，学道与做学问相反，是要丢掉，“日损”就是一天丢一点，明天再丢一点，什么都要放下丢掉。修道的人，经常笑自己，一方面有欲望学道，一方面又不肯放弃读书，爱读书就是最大的欲望。

“损之又损，以至于无为”，一切都放空，空到了最后连空也把它空掉，空到一无所有；然后无所不有，一切皆知，一切皆有，就是这个简单的道理。文字很简单，意义也很简单，一说就明白了。问题是，做起来很难！如何能够把自己损之又损，放弃了又放弃，放到了一无所有之处，才能到达无所不知无所不有的境界！

以上是我的思考，希望对你有启发，看懂不代表会做，还是要多实践。

投资交易是没有捷径可以走的，所有的坎都要过，所有的坑都要跳。每个错误都经历一遍，长点记性，就是好样的，就怕下次再犯同样的错误，就麻烦了。

每当我遇到挫折时，我都会对自己说：这些挫折都不算什么，吃一堑长一智，学费是该付的。将来我的本金会越来越多，只要能力够了，很容易就连本带利赚回来。不学习，不总结，不反思，学费就白付了，未来还会吃大亏。

以上，与君共勉！

注册制已全面落地，新的交易规则需要经过市场来反复验证，规则会不断的修正，不变的是参与市场的投资者热情和源源不断的资金。

但你进行交易的那一刻起两个自我就开始了无时无刻博弈，现实的我从进场的那一刻起早已经做好了止盈、减仓、止损、割肉的准备，隐藏的我会时刻左右我的判断和决定，告诉我没必要割肉，只是跌了一点点而已，还会涨起来，跌多了还忍不住加仓，两个我随时都在坐着各种各样的争议和决定，执念往往在多数时候都会占据上风，即便是错误的也坚决执行，每一个人意念都会坚定的认同自己的行为，收盘后才懊悔不已盘中的决定，两个我才完全剥离出来，但是真正入场后又会陷入那个死循环出不来，所以交易才不会纯粹，才不会杀伐果断，这只是每一个交易者亏损的根源之一。

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